第一百七十五章 网络谈判
第175章 网络谈判
”张总想问问你关於手机代理的具体合作方案。”
“具体合作方案啊？这个，我还没有想好。不过呢，我觉得最好还是让他过来亲自谈。”
之所以这样说，首先是林启確实没有想好，另外，他不想与孙涛然扯来扯去的。
跟他说完，他还得回去匯报，匯报完，他们还要开股东会。
这一套流程下来，会耽误很多时间与精力，他觉得实在很烦。
“好吧，我知道了。”孙涛然无奈掛了电话。
自己当初的手下，现在竟然已经瞧不上自己了，还需要董事长亲自出马。
於是，又把电话打给了张诚宇。
“张总，林启说，具体方案他还没想好，並且说，想跟您亲自谈。”
“什么？他要跟我谈？”
“是啊，人家已经看不上我这个小小的市场总监了。”
张诚宇顿时感觉血压升高。
一个小小的市场专员，还端起架子来了。
“他还想让我亲自过去谈？他有什么资格跟我谈？他算老几？我们做生意的时候，他还在吃奶呢！”
听著电话里的骂声，孙涛然感同身受。
但现在的林启可不是当初了，人家是市长和局长的座上宾，是外资炙手可热的摇钱树。
別说是我，就算你董事长本人亲自去，人家也不一定给你面子。
当感觉张诚宇的声音低了一些，孙涛然才继续说道：“董事长，您別生气，他也只是一个提议，要不然，要不然您就到鹏城来玩玩算了？”
“不可能，我不去！我还没有到求著他要饭的程度！”
孙涛然想了想，忽然有了个主意。
“董事长，要不这样吧，咱不是刚刚在网上开了个股东会吗？不如，我们把林启也拉进聊天室里来。
反正股东们他都认识，我们一起在网上谈一下，这样既不会降低您的身份，也可以节省大量时间。”
“嗯？”张诚宇仔细琢磨了一下，觉得孙涛然这个主意很不错，確实可以达到他说的那些效果，“我觉得你这个办法很好，那你就去跟他讲吧？如果他同意，我们就乾脆来个网上谈判。”
“好，我去跟他说说。”
孙涛然通过电话，把在网上召开谈判会议的想法告诉了林启。
林启二话没说，当即答应下来，並说让恆华伟业来安排具体谈判时间。
之所以答应，是因为网络会议確实可以节省很多时间。
他甚至还在心里表扬了对方的提议。
前世这种司空见惯的做法，能够在现在时空里实施，说明恆华伟业还是能够接受新鲜事物的。
而孙涛然却有些意外。
他没想到林启会答应的如此痛快，於是，便急忙给张诚宇做了匯报。
这次，张诚宇的反应小了很多。
因为通过对方的態度，他发现自己想多了。
林启有可能真的是事情太多，忙不过来，所以才希望与自己亲自谈，而不是通过孙涛然这个传声筒来传递信息的。
林启放下电话，便开始思考与恆华伟业的合作方案。
想来想去，他觉得如果就直接把手机丟给对方做代理，似乎並不可行。
因为恆华伟业之前並没有做过手机，而且商业通的终端主要集中在电子產品那一块，並不是手机柜檯。
所以，必须要重新整合终端，整合销售网络。
手机利润也没有掌上电脑那么高，根本支撑不了三级代理制度。
思考了整整一下午，他终於做出了决定。
必须重新整合所有销售网络，將自己的终端和恆华伟业的结合起来。
而这样做，就需要与对方共同建立一个联合公司。
由这个公司负责全部的国內市场。
建立专卖店，採取魔盒掌上电脑那样的销售方法，高空gg+体验店+终端网络的偽新零售模式。
想到这里，他便在纸上写了一个初步的合作方案，等待孙涛然通知网络会议的消息。
这时，方志明走了进来。
“林总，您这边如果没什么事的话，我就打算回阿美莉卡了。”
“嗯，可以，你先回去吧，让他们把研发速度加快一点，爭取在工厂建成之前，找其他代工厂小批量生產一些。这样也可以及时发现问题，及时解决。”
“好的，我明白了。”
“等等，”方志明刚要走，却又被林启叫住，因为他想起了911事件，“记住，成品必须要在7月份之前拿出来，否则就来不及了。”
方志明挠了挠头：“您说什么来不及了？”
“这个————，你就別管了，反正必须在7月份之前拿出来。”
“知道了。”可方志明刚要离开，却再次被林启叫住。
“方总，还有一件更重要的事。”
“您说。”
“关於手机的制式问题，我们现在要搞两种了。阿美莉卡可以做cdma制式，但国內不行。所以，还要同时开发一款gsm900/1800频段的，以便適合在国內市场销售。”
“嗯，我记住了。”
下午，孙涛然再次打来电话，声音已经不像原来那么低沉。
“林总，我们这边已经確定好了时间，就在明天上午十点半，您看可以吗？”
林启想了想，说道：“可以，就定在那个时间吧。不过，我需要带著法务总监共同参加。”
“啊？哦，好吧。”
孙涛然没有想到，人家林启都有了法务总监，这公司搞得比我们可正规多了o
第二天上午，林启在办公室打开电脑，桌子那头，还坐著赵佳琪。
他们很快找到了孙涛然说的那个聊天室，进去之后，发现里面已经有了好几个人。
数了数，发现恆华伟业的所有股东都已经聚齐。
大家互相问好，寒暄了好一会儿，这才开始谈起正事。
“林总，”张诚宇首先开口道：“麻烦您说一下合作方面的想法吧？”
林启冲赵佳琪摆了摆手，赵佳琪急忙打开录音机，开始记录。
“张总，各位领导，我是这样想的。首先，恆华伟业没有做过手机，终端几乎都在电子消费品柜檯。而我们的魔盒掌上电脑呢，也差不多，所以我认为应该对终端重新进行整合。”
眾人听罢，都觉得林启说的很有道理，纷纷表示赞同。
如果直接就把手机丟给他们，他们还真不知道该怎么操作。
这时，又听林启继续说道：“第二，手机的利润是无法与pda或者掌上电脑相比的，所以，不太適合多级代理制度。
最好是在全国开设分公司，这样才能保证利润最大化。
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这一下，聊天室里沸腾了。
“开分公司？那投入可要加大了。这————，这万一亏损怎么办？”
”张总想问问你关於手机代理的具体合作方案。”
“具体合作方案啊？这个，我还没有想好。不过呢，我觉得最好还是让他过来亲自谈。”
之所以这样说，首先是林启確实没有想好，另外，他不想与孙涛然扯来扯去的。
跟他说完，他还得回去匯报，匯报完，他们还要开股东会。
这一套流程下来，会耽误很多时间与精力，他觉得实在很烦。
“好吧，我知道了。”孙涛然无奈掛了电话。
自己当初的手下，现在竟然已经瞧不上自己了，还需要董事长亲自出马。
於是，又把电话打给了张诚宇。
“张总，林启说，具体方案他还没想好，並且说，想跟您亲自谈。”
“什么？他要跟我谈？”
“是啊，人家已经看不上我这个小小的市场总监了。”
张诚宇顿时感觉血压升高。
一个小小的市场专员，还端起架子来了。
“他还想让我亲自过去谈？他有什么资格跟我谈？他算老几？我们做生意的时候，他还在吃奶呢！”
听著电话里的骂声，孙涛然感同身受。
但现在的林启可不是当初了，人家是市长和局长的座上宾，是外资炙手可热的摇钱树。
別说是我，就算你董事长本人亲自去，人家也不一定给你面子。
当感觉张诚宇的声音低了一些，孙涛然才继续说道：“董事长，您別生气，他也只是一个提议，要不然，要不然您就到鹏城来玩玩算了？”
“不可能，我不去！我还没有到求著他要饭的程度！”
孙涛然想了想，忽然有了个主意。
“董事长，要不这样吧，咱不是刚刚在网上开了个股东会吗？不如，我们把林启也拉进聊天室里来。
反正股东们他都认识，我们一起在网上谈一下，这样既不会降低您的身份，也可以节省大量时间。”
“嗯？”张诚宇仔细琢磨了一下，觉得孙涛然这个主意很不错，確实可以达到他说的那些效果，“我觉得你这个办法很好，那你就去跟他讲吧？如果他同意，我们就乾脆来个网上谈判。”
“好，我去跟他说说。”
孙涛然通过电话，把在网上召开谈判会议的想法告诉了林启。
林启二话没说，当即答应下来，並说让恆华伟业来安排具体谈判时间。
之所以答应，是因为网络会议確实可以节省很多时间。
他甚至还在心里表扬了对方的提议。
前世这种司空见惯的做法，能够在现在时空里实施，说明恆华伟业还是能够接受新鲜事物的。
而孙涛然却有些意外。
他没想到林启会答应的如此痛快，於是，便急忙给张诚宇做了匯报。
这次，张诚宇的反应小了很多。
因为通过对方的態度，他发现自己想多了。
林启有可能真的是事情太多，忙不过来，所以才希望与自己亲自谈，而不是通过孙涛然这个传声筒来传递信息的。
林启放下电话，便开始思考与恆华伟业的合作方案。
想来想去，他觉得如果就直接把手机丟给对方做代理，似乎並不可行。
因为恆华伟业之前並没有做过手机，而且商业通的终端主要集中在电子產品那一块，並不是手机柜檯。
所以，必须要重新整合终端，整合销售网络。
手机利润也没有掌上电脑那么高，根本支撑不了三级代理制度。
思考了整整一下午，他终於做出了决定。
必须重新整合所有销售网络，將自己的终端和恆华伟业的结合起来。
而这样做，就需要与对方共同建立一个联合公司。
由这个公司负责全部的国內市场。
建立专卖店，採取魔盒掌上电脑那样的销售方法，高空gg+体验店+终端网络的偽新零售模式。
想到这里，他便在纸上写了一个初步的合作方案，等待孙涛然通知网络会议的消息。
这时，方志明走了进来。
“林总，您这边如果没什么事的话，我就打算回阿美莉卡了。”
“嗯，可以，你先回去吧，让他们把研发速度加快一点，爭取在工厂建成之前，找其他代工厂小批量生產一些。这样也可以及时发现问题，及时解决。”
“好的，我明白了。”
“等等，”方志明刚要走，却又被林启叫住，因为他想起了911事件，“记住，成品必须要在7月份之前拿出来，否则就来不及了。”
方志明挠了挠头：“您说什么来不及了？”
“这个————，你就別管了，反正必须在7月份之前拿出来。”
“知道了。”可方志明刚要离开，却再次被林启叫住。
“方总，还有一件更重要的事。”
“您说。”
“关於手机的制式问题，我们现在要搞两种了。阿美莉卡可以做cdma制式，但国內不行。所以，还要同时开发一款gsm900/1800频段的，以便適合在国內市场销售。”
“嗯，我记住了。”
下午，孙涛然再次打来电话，声音已经不像原来那么低沉。
“林总，我们这边已经確定好了时间，就在明天上午十点半，您看可以吗？”
林启想了想，说道：“可以，就定在那个时间吧。不过，我需要带著法务总监共同参加。”
“啊？哦，好吧。”
孙涛然没有想到，人家林启都有了法务总监，这公司搞得比我们可正规多了o
第二天上午，林启在办公室打开电脑，桌子那头，还坐著赵佳琪。
他们很快找到了孙涛然说的那个聊天室，进去之后，发现里面已经有了好几个人。
数了数，发现恆华伟业的所有股东都已经聚齐。
大家互相问好，寒暄了好一会儿，这才开始谈起正事。
“林总，”张诚宇首先开口道：“麻烦您说一下合作方面的想法吧？”
林启冲赵佳琪摆了摆手，赵佳琪急忙打开录音机，开始记录。
“张总，各位领导，我是这样想的。首先，恆华伟业没有做过手机，终端几乎都在电子消费品柜檯。而我们的魔盒掌上电脑呢，也差不多，所以我认为应该对终端重新进行整合。”
眾人听罢，都觉得林启说的很有道理，纷纷表示赞同。
如果直接就把手机丟给他们，他们还真不知道该怎么操作。
这时，又听林启继续说道：“第二，手机的利润是无法与pda或者掌上电脑相比的，所以，不太適合多级代理制度。
最好是在全国开设分公司，这样才能保证利润最大化。
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这一下，聊天室里沸腾了。
“开分公司？那投入可要加大了。这————，这万一亏损怎么办？”