第125章 对赌
第125章 对赌
主题餐厅首先就要一个受欢迎的ip，这样前期就不需要大规模做市场教育，粉丝会自发前来朝圣，然后逐渐吸引更广泛的大眾消费。
而且这类顾客的消费意愿通常很高，一片普通的麵包可能只需要2块，但只要在上面印上相关ip的iogo，放在特色盘，8块都有人觉得值。
这时候香江还没有主题餐厅的概念，顶多有一些热门影视漫画之类的海报吸引一些顾客。
几年后倒是出现了一些古惑仔、老夫子之类的风格餐厅，但也属於小打小闹，元素不够丰富。
而周然就是想打造一个以精灵美食家为主题的餐厅，在已经一片红海的香江餐饮业打开一个缺口。
陈明哲虽然不懂漫画，但毕竟一个场所办公，耳濡目染接触到一些。
此时一听周然说的主题餐厅，稍一思索便明白什么意思。
他想了想道：“旺角、铜锣湾、尖沙咀都可以，这几个地方各有优势。旺角是漫画圣地，房租也便宜点，尖沙咀游客多，铜锣湾餐厅多，两个地方人流量都很大。”
周然点头，要想將精灵美食家的ip以最快的速度推广出去，尖沙咀肯定是最合適的。
各国游客多，人流量夫，只要店面装修好，將精灵的元素充分融合进去，不愁没人买单，走的时候再送一本漫画、一个小玩偶，很快就能扩散出去。
唯一的问题，就是资金不够。
打造一个主题餐厅至少得面积大，最好能两层楼。不仅能展示各类宠物精灵，还能隱藏一些小彩蛋，顾客进来吃饭，拍照、逛店两不误。
这是一笔不菲的开销。
现在臻功夫在香江还没有实体產业，除了通过內地分公司的利润分红，就得等这批从子公司进口的辣椒酱打开市场。
想到这，周然倒是有了个主意：“明天一起去一趟华润，东西再好也得有人知道。”
“行！”
第二日，香江告士打道。
华润超市於1984年在这里开了首家门店。
华润就不多说了，超级巨无霸，从消费到能源，从基建到金融，几乎涉及了所有行业。
此刻，华润超市经理办公室。
陈明哲正在做介绍：“张经理，这是臻功夫控股公司的总经理，周然周先生；这是华润超市的负责人张勇。”
“张经理，你好！”
“周总，幸会！”
两人握手后坐下，张勇首先开口：“两位，你们的辣椒酱我们內部尝过了，说实话，味道绝对没问题！我们可以考虑先上架一部分试试效果。”
“谢谢张经理，您喜欢就好。”陈明哲一喜，欠了欠身。
“那么，陈经理，你们的供货价和零售价是多少呢？”
陈明哲闻言，看向周然。
“张经理，您觉得我们的辣椒酱在华润现有的辣椒酱中，大概处於一个什么层次？”周然並不急著报价，反而问了回去。
张勇想了想道：“我们超市现在有十几款辣椒酱，从平价到高价都有，口味上也是多种多样。你们这款从味道来说，应该能排在前面。”
“那价格上呢？”
张勇奇怪的看了一眼周然，但还是回答：“10元到30元的都有。”
“张经理，我们这款辣椒酱每瓶零售价打算定在78元。”
“78！”张勇眼睛一瞪，差点站了起来：“哈哈，周总一定是在开玩笑！78
元的零售价，这是在当奢侈品在卖了。”
“张经理，这款辣椒酱的原料全球也就一个地方有，每年的產量有限，我们用的配料也是真材实料。这个价格虽然高了点，但也是在合理范围內。”陈明哲硬著头皮道。
“陈经理，我们就算说的天花乱坠，顾客可看不到这些。超市採购也是要成本的，到时候卖不出去，不仅吃亏，我们也要承担责任。”
张勇开始后悔答应陈明哲的见面，正想找个理由推脱掉，周然募地开口：“张经理，不如这样，这一批货我们按55元的供货价给到华润超市，华润无需预付一分钱。”
张勇一愣，55元大概是30%的毛利，还算合理。
但是没预付货款？那就是铺货了？这倒是有点诚意，但78的售价还是太————
周然稍稍一顿，紧接著道：“一个月后，若是没有卖完，我们不仅分文不取，將剩余货品全部收回，並且，我们愿意按照55元的单价，赔付华润剩余货品总价的10%，作为贵方的仓储、
人力和机会成本。”
“轰——！”
张勇的脑子嗡的一声，他几乎以为自己听错了。
卖不掉，不仅不要钱，还倒贴钱？！天底下哪有这样的生意？这不是来送钱的吧！
陈明哲在一旁也听得目惊口呆，这可是200箱货，哪怕是一半没卖出去，到时候一分没赚，还得倒贴出去近万元！
“周————周总————”张勇的声音都有些乾涩，“你確定你不是在开玩笑？”
“当然不是！我们可以立马签合同。”周然斩钉截铁道，隨之话锋一转：
不过，我有个条件。”
“您讲。”
“若是一个月內，这200箱货卖完，以后的供货价我要增加5%。
张勇面露一丝迟疑，涨价他可做不了主。
“张经理，这一条可以不写进合同，就算做我们的君子约定。若是真的卖光，你也可以拿著这份销售数据去找上面请功，如何？”
“哈哈哈，周总好魄力！”张勇闻言果然眉头一松：“既然如此，我也不婆婆妈妈，我现在就去准备合同。”
陈明哲看著张勇离开办公室，才面露犹豫道：“周总，这个协议是不是对咱们过於不利，而且也没看到什么实质性好处。”
“老陈，我们现在的首要任务是打开市场，只要能上架，我就有办法卖出去。至於好处，后面有的是。”
观塘，臻功夫办公室。
“alice，第二话还没定稿吧，我需要做些小修改，增加一个小彩蛋。”
“可以。”
“就是这个高级別的精灵美食家，衣服这里写个华闰”。”
“华闰？华润超市？”
“你能联想到？”
“当然啦，香江就这么大点地方。”
“那就没问题了！现在就改。”
主题餐厅首先就要一个受欢迎的ip，这样前期就不需要大规模做市场教育，粉丝会自发前来朝圣，然后逐渐吸引更广泛的大眾消费。
而且这类顾客的消费意愿通常很高，一片普通的麵包可能只需要2块，但只要在上面印上相关ip的iogo，放在特色盘，8块都有人觉得值。
这时候香江还没有主题餐厅的概念，顶多有一些热门影视漫画之类的海报吸引一些顾客。
几年后倒是出现了一些古惑仔、老夫子之类的风格餐厅，但也属於小打小闹，元素不够丰富。
而周然就是想打造一个以精灵美食家为主题的餐厅，在已经一片红海的香江餐饮业打开一个缺口。
陈明哲虽然不懂漫画，但毕竟一个场所办公，耳濡目染接触到一些。
此时一听周然说的主题餐厅，稍一思索便明白什么意思。
他想了想道：“旺角、铜锣湾、尖沙咀都可以，这几个地方各有优势。旺角是漫画圣地，房租也便宜点，尖沙咀游客多，铜锣湾餐厅多，两个地方人流量都很大。”
周然点头，要想將精灵美食家的ip以最快的速度推广出去，尖沙咀肯定是最合適的。
各国游客多，人流量夫，只要店面装修好，將精灵的元素充分融合进去，不愁没人买单，走的时候再送一本漫画、一个小玩偶，很快就能扩散出去。
唯一的问题，就是资金不够。
打造一个主题餐厅至少得面积大，最好能两层楼。不仅能展示各类宠物精灵，还能隱藏一些小彩蛋，顾客进来吃饭，拍照、逛店两不误。
这是一笔不菲的开销。
现在臻功夫在香江还没有实体產业，除了通过內地分公司的利润分红，就得等这批从子公司进口的辣椒酱打开市场。
想到这，周然倒是有了个主意：“明天一起去一趟华润，东西再好也得有人知道。”
“行！”
第二日，香江告士打道。
华润超市於1984年在这里开了首家门店。
华润就不多说了，超级巨无霸，从消费到能源，从基建到金融，几乎涉及了所有行业。
此刻，华润超市经理办公室。
陈明哲正在做介绍：“张经理，这是臻功夫控股公司的总经理，周然周先生；这是华润超市的负责人张勇。”
“张经理，你好！”
“周总，幸会！”
两人握手后坐下，张勇首先开口：“两位，你们的辣椒酱我们內部尝过了，说实话，味道绝对没问题！我们可以考虑先上架一部分试试效果。”
“谢谢张经理，您喜欢就好。”陈明哲一喜，欠了欠身。
“那么，陈经理，你们的供货价和零售价是多少呢？”
陈明哲闻言，看向周然。
“张经理，您觉得我们的辣椒酱在华润现有的辣椒酱中，大概处於一个什么层次？”周然並不急著报价，反而问了回去。
张勇想了想道：“我们超市现在有十几款辣椒酱，从平价到高价都有，口味上也是多种多样。你们这款从味道来说，应该能排在前面。”
“那价格上呢？”
张勇奇怪的看了一眼周然，但还是回答：“10元到30元的都有。”
“张经理，我们这款辣椒酱每瓶零售价打算定在78元。”
“78！”张勇眼睛一瞪，差点站了起来：“哈哈，周总一定是在开玩笑！78
元的零售价，这是在当奢侈品在卖了。”
“张经理，这款辣椒酱的原料全球也就一个地方有，每年的產量有限，我们用的配料也是真材实料。这个价格虽然高了点，但也是在合理范围內。”陈明哲硬著头皮道。
“陈经理，我们就算说的天花乱坠，顾客可看不到这些。超市採购也是要成本的，到时候卖不出去，不仅吃亏，我们也要承担责任。”
张勇开始后悔答应陈明哲的见面，正想找个理由推脱掉，周然募地开口：“张经理，不如这样，这一批货我们按55元的供货价给到华润超市，华润无需预付一分钱。”
张勇一愣，55元大概是30%的毛利，还算合理。
但是没预付货款？那就是铺货了？这倒是有点诚意，但78的售价还是太————
周然稍稍一顿，紧接著道：“一个月后，若是没有卖完，我们不仅分文不取，將剩余货品全部收回，並且，我们愿意按照55元的单价，赔付华润剩余货品总价的10%，作为贵方的仓储、
人力和机会成本。”
“轰——！”
张勇的脑子嗡的一声，他几乎以为自己听错了。
卖不掉，不仅不要钱，还倒贴钱？！天底下哪有这样的生意？这不是来送钱的吧！
陈明哲在一旁也听得目惊口呆，这可是200箱货，哪怕是一半没卖出去，到时候一分没赚，还得倒贴出去近万元！
“周————周总————”张勇的声音都有些乾涩，“你確定你不是在开玩笑？”
“当然不是！我们可以立马签合同。”周然斩钉截铁道，隨之话锋一转：
不过，我有个条件。”
“您讲。”
“若是一个月內，这200箱货卖完，以后的供货价我要增加5%。
张勇面露一丝迟疑，涨价他可做不了主。
“张经理，这一条可以不写进合同，就算做我们的君子约定。若是真的卖光，你也可以拿著这份销售数据去找上面请功，如何？”
“哈哈哈，周总好魄力！”张勇闻言果然眉头一松：“既然如此，我也不婆婆妈妈，我现在就去准备合同。”
陈明哲看著张勇离开办公室，才面露犹豫道：“周总，这个协议是不是对咱们过於不利，而且也没看到什么实质性好处。”
“老陈，我们现在的首要任务是打开市场，只要能上架，我就有办法卖出去。至於好处，后面有的是。”
观塘，臻功夫办公室。
“alice，第二话还没定稿吧，我需要做些小修改，增加一个小彩蛋。”
“可以。”
“就是这个高级別的精灵美食家，衣服这里写个华闰”。”
“华闰？华润超市？”
“你能联想到？”
“当然啦，香江就这么大点地方。”
“那就没问题了！现在就改。”