第95章 背水一战
第124章 背水一战
陈默跑遍了县信用社和仅有的两家银行支行。
他拿著厚厚的新港订单合同、省报报导、甚至杨帆的採访稿，言辞恳切地描述为“保障特区重点工程供应急需採购特种钢材和扩大產能”。
行长和信用社主任们態度客气但疏离：“陈厂长，你的精神可嘉！支持特区建设是好事！但——个体户贷款，额度有限啊——”
“用於购买原材料？这个——我们需要严格审核订单的真实性和回款能力——”
“抵押物？厂房是承包的，设备——评估值不高啊——”
最终，只从信用社刘主任那里，以“特事特办、支持地方企业”的名义，艰难地撬动了一笔两万元的短期流动资金贷款，杯水车薪。
赵铁柱在电话里急得嘴角起泡：“默哥！实在不行——我认识几个放印子钱”的！利息是高点，但能应急！”
“闭嘴！”
陈默厉声喝止：“那是饮鴆止渴！沾上就死！钱老板怎么进去的？你想步他后尘？再提这个，你就给我回临江！”
赵铁柱嚇得一缩脖子，不敢再言。
带著拼凑起来的十二万三千七百余元，陈默再次踏上了往南的火车。
深圳罗湖，一家酒店的会议室內。
港资公司的代表张老板来了。
五十多岁，精瘦，穿著笔挺但料子普通的灰色西装，带著港商特有的审视和优越感。
他身后跟著一个面无表情、拎著黑色公文包的年轻律师。
张老板的目光扫过陈默的的衬衫和赵铁柱略显土气的夹克，眉头皱了一下，显然对內地个体户的实力存疑。
双方落座，气氛凝重。
陈默没有废话，直接打开脚边的帆布袋，將里面一捆捆崭新的十元大团结和几沓稍旧的零散钞票推到桌子中央。
十万元现金堆成的小山，在简陋的会议室里，带来一种强烈的视觉衝击。
“张老板，这是十万现金！人民幣！”
陈默说道：“这是我们启明工艺社和五金厂，还有我个人，砸锅卖铁凑出来的诚意金！我们非常渴望获得贵公司在福田那块工业用地的使用权！”
张老板没有说话。
他身后的律师则飞快地记录著。
陈默继续展示他的筹码，將带来的资料摊开：“这是我们启明为深圳新港建设供应高强度扣件的合同和验收证明，这是省报对我们厂的正面报导！我们扎根实业，质量为本！拿下这块地，绝不是为了投机倒把！而是规划作为未来启明在特区的总部和高端五金產品生產基地！”
他指著自己手绘的规划草图，“这里建办公楼，这里建標准厂房，这里预留研发中心——我们要把临江的质量和效率，带到特区！”
张老板拿起省报剪报看了看，又翻了翻合同，目光在陈默手绘的规划图上停留了片刻。
他抬起眼，第一次正色看向陈默。
这个內地小老板，似乎和他想像中不太一样。
张老板开口，带著浓重的港式口音。
“陈生，你的诚意，我看到了。你的规划——有点意思。”
“但是，30万，一次性付清，是底线。林老板的处境，你很清楚。十万，不够。”
“张老板！一次性付清，对我们这样的小厂，確实力不从心。但我们有稳定的订单和现金流！”
陈默指著新港合同，“这是看得见的收入！我恳请您，考虑分期付款的方案！首付十万！剩余二十万，我们保证在一年內，分两次付清！我们可以支付利息！年息——您看15%如何？”
张老板嘴角勾起一丝难以捉摸的笑意，像是听到了一个有趣的笑话。
他和律师低声快速用粤语交谈了几句。
律师面无表情地点点头。
张老板重新看向陈默：“陈生，分期，不是不可以。但条件，要改。”
他伸出三根手指，语气不容置疑：“第一，年息，20%！按季度付息，利隨本清！”
“第二，也是最关键的！一年期满，若贵司未能如期付清剩余二十万本金及全部利息，则视为严重违约！贵司需无偿將其临江五金厂50%的股权，转让给我方！作为抵偿！”
他指了指新港的合同。
“第三，为了验证贵司的生產能力和信誉，在签约后一个月內，贵司需按我方提供的图纸和標准，完成一批特殊五金配件的代工订单。数量不大，但要求高，交期紧！质量若不合格，或逾期交付，则分期协议自动作废，首付不退！”
苛刻！
极其苛刻！
20%的年息已是高利贷边缘！
一年內凑齐二十万本金加利息更是几乎不可能完成的任务！
而五金厂50%股权的抵押，更是將启明的根基都押上了赌桌！
至於代工订单，明显是测试和刁难！
赵铁柱听得眼都红了，差点拍桌子。
李秀兰如果在这里，恐怕会当场晕倒。
会议室里死一般的寂静。
窗外的喧囂仿佛被隔绝。
沉重的压力像巨石般压在陈默胸口，让他几乎喘不过气。
他看著桌上那堆代表著启明所有人心血的钞票，又看了看张老板那张精明的脸。
放弃？
意味著前功尽弃，启明失去了一次鲤鱼跃龙门的机会，也许永远困在临江。
接受？
启明將背负上可能压垮自身的巨额债务和丧权辱厂的不平等条约，一步踏错，万劫不復！
时间一分一秒流逝，张老板好整以暇地端起茶杯，吹了吹浮沫。
律师的笔尖悬在纸上，等待著陈默的最终决定。
陈默闭上眼，深吸一口气。
再睁开时，眼中只剩下孤注一掷的决绝和背水一战的狠厉。
他迎著张老板审视的目光：“利息和股权条件，我接受！”
“至於代工订单—一张老板放心！启明五金厂，保证按时、按质、按量完成！我们的信誉，就是质量！”
张老板眼中终於闪过真正的讶异。
他放下茶杯，脸上第一次露出了些许笑意，带著商人看到猎物入彀的满意：“好！陈生，有胆色！那就——签约吧！”
律师迅速从公文包里拿出早已准备好的厚厚一叠中英文对照合同。
陈默在赵铁柱担忧的目光中，拿起那支沉重的钢笔，在需要签名的地方，一笔一划，签下了自己的名字，並按上了鲜红的手印。
十万现金被点验、交接。
陈默拿到了一张盖有港资公司印章、由律师公证的《土地使用权临时使用证明》和一式两份的《分期付款协议》及《股权抵押协议》。
走出宾馆，深圳灼热的阳光刺得陈默有些眩晕。
他紧紧攥著那张临时使用证明。
启明，终於將一只脚，踏进了特区。
但脚下的路，是通往天堂的阶梯，还是地狱的入口？
前方，只剩下背水一战！
>
陈默跑遍了县信用社和仅有的两家银行支行。
他拿著厚厚的新港订单合同、省报报导、甚至杨帆的採访稿，言辞恳切地描述为“保障特区重点工程供应急需採购特种钢材和扩大產能”。
行长和信用社主任们態度客气但疏离：“陈厂长，你的精神可嘉！支持特区建设是好事！但——个体户贷款，额度有限啊——”
“用於购买原材料？这个——我们需要严格审核订单的真实性和回款能力——”
“抵押物？厂房是承包的，设备——评估值不高啊——”
最终，只从信用社刘主任那里，以“特事特办、支持地方企业”的名义，艰难地撬动了一笔两万元的短期流动资金贷款，杯水车薪。
赵铁柱在电话里急得嘴角起泡：“默哥！实在不行——我认识几个放印子钱”的！利息是高点，但能应急！”
“闭嘴！”
陈默厉声喝止：“那是饮鴆止渴！沾上就死！钱老板怎么进去的？你想步他后尘？再提这个，你就给我回临江！”
赵铁柱嚇得一缩脖子，不敢再言。
带著拼凑起来的十二万三千七百余元，陈默再次踏上了往南的火车。
深圳罗湖，一家酒店的会议室內。
港资公司的代表张老板来了。
五十多岁，精瘦，穿著笔挺但料子普通的灰色西装，带著港商特有的审视和优越感。
他身后跟著一个面无表情、拎著黑色公文包的年轻律师。
张老板的目光扫过陈默的的衬衫和赵铁柱略显土气的夹克，眉头皱了一下，显然对內地个体户的实力存疑。
双方落座，气氛凝重。
陈默没有废话，直接打开脚边的帆布袋，將里面一捆捆崭新的十元大团结和几沓稍旧的零散钞票推到桌子中央。
十万元现金堆成的小山，在简陋的会议室里，带来一种强烈的视觉衝击。
“张老板，这是十万现金！人民幣！”
陈默说道：“这是我们启明工艺社和五金厂，还有我个人，砸锅卖铁凑出来的诚意金！我们非常渴望获得贵公司在福田那块工业用地的使用权！”
张老板没有说话。
他身后的律师则飞快地记录著。
陈默继续展示他的筹码，將带来的资料摊开：“这是我们启明为深圳新港建设供应高强度扣件的合同和验收证明，这是省报对我们厂的正面报导！我们扎根实业，质量为本！拿下这块地，绝不是为了投机倒把！而是规划作为未来启明在特区的总部和高端五金產品生產基地！”
他指著自己手绘的规划草图，“这里建办公楼，这里建標准厂房，这里预留研发中心——我们要把临江的质量和效率，带到特区！”
张老板拿起省报剪报看了看，又翻了翻合同，目光在陈默手绘的规划图上停留了片刻。
他抬起眼，第一次正色看向陈默。
这个內地小老板，似乎和他想像中不太一样。
张老板开口，带著浓重的港式口音。
“陈生，你的诚意，我看到了。你的规划——有点意思。”
“但是，30万，一次性付清，是底线。林老板的处境，你很清楚。十万，不够。”
“张老板！一次性付清，对我们这样的小厂，確实力不从心。但我们有稳定的订单和现金流！”
陈默指著新港合同，“这是看得见的收入！我恳请您，考虑分期付款的方案！首付十万！剩余二十万，我们保证在一年內，分两次付清！我们可以支付利息！年息——您看15%如何？”
张老板嘴角勾起一丝难以捉摸的笑意，像是听到了一个有趣的笑话。
他和律师低声快速用粤语交谈了几句。
律师面无表情地点点头。
张老板重新看向陈默：“陈生，分期，不是不可以。但条件，要改。”
他伸出三根手指，语气不容置疑：“第一，年息，20%！按季度付息，利隨本清！”
“第二，也是最关键的！一年期满，若贵司未能如期付清剩余二十万本金及全部利息，则视为严重违约！贵司需无偿將其临江五金厂50%的股权，转让给我方！作为抵偿！”
他指了指新港的合同。
“第三，为了验证贵司的生產能力和信誉，在签约后一个月內，贵司需按我方提供的图纸和標准，完成一批特殊五金配件的代工订单。数量不大，但要求高，交期紧！质量若不合格，或逾期交付，则分期协议自动作废，首付不退！”
苛刻！
极其苛刻！
20%的年息已是高利贷边缘！
一年內凑齐二十万本金加利息更是几乎不可能完成的任务！
而五金厂50%股权的抵押，更是將启明的根基都押上了赌桌！
至於代工订单，明显是测试和刁难！
赵铁柱听得眼都红了，差点拍桌子。
李秀兰如果在这里，恐怕会当场晕倒。
会议室里死一般的寂静。
窗外的喧囂仿佛被隔绝。
沉重的压力像巨石般压在陈默胸口，让他几乎喘不过气。
他看著桌上那堆代表著启明所有人心血的钞票，又看了看张老板那张精明的脸。
放弃？
意味著前功尽弃，启明失去了一次鲤鱼跃龙门的机会，也许永远困在临江。
接受？
启明將背负上可能压垮自身的巨额债务和丧权辱厂的不平等条约，一步踏错，万劫不復！
时间一分一秒流逝，张老板好整以暇地端起茶杯，吹了吹浮沫。
律师的笔尖悬在纸上，等待著陈默的最终决定。
陈默闭上眼，深吸一口气。
再睁开时，眼中只剩下孤注一掷的决绝和背水一战的狠厉。
他迎著张老板审视的目光：“利息和股权条件，我接受！”
“至於代工订单—一张老板放心！启明五金厂，保证按时、按质、按量完成！我们的信誉，就是质量！”
张老板眼中终於闪过真正的讶异。
他放下茶杯，脸上第一次露出了些许笑意，带著商人看到猎物入彀的满意：“好！陈生，有胆色！那就——签约吧！”
律师迅速从公文包里拿出早已准备好的厚厚一叠中英文对照合同。
陈默在赵铁柱担忧的目光中，拿起那支沉重的钢笔，在需要签名的地方，一笔一划，签下了自己的名字，並按上了鲜红的手印。
十万现金被点验、交接。
陈默拿到了一张盖有港资公司印章、由律师公证的《土地使用权临时使用证明》和一式两份的《分期付款协议》及《股权抵押协议》。
走出宾馆，深圳灼热的阳光刺得陈默有些眩晕。
他紧紧攥著那张临时使用证明。
启明，终於將一只脚，踏进了特区。
但脚下的路，是通往天堂的阶梯，还是地狱的入口？
前方，只剩下背水一战！
>