第183章 创新之路
第183章 创新之路
”你们的情况，我都了解过了。”
周城抬起头，却没有立刻表態，而是转向杨宇航：“阿航，宣传组是怎么分配客源的？”
杨宇航匯报说：“城哥，我们是按顺序来的，保证每条船都满员，至於客人质量，这个我们確实没法控制。”
“为什么不能控制？”周城问。
杨宇航愣了一下：“总不能问人家口袋里有多少钱吧？”
杨宇航看了罗宾一眼，没说话。
周城靠在椅背上，点了支烟：“阿宾，你说说，你为什么要提前回市里去火车站截人？
“”
罗宾理直气壮道：“城哥，你不是说了吗，各组独立核算，自负盈亏。为民號一个月能给公司上缴七千多利润，我为了让船队多挣钱，多动脑子，这有错吗？”
“没错，你有上进心，这很好。”
周城点点头，却话锋一转：“但你算过一笔帐吗？你连工资带分红，每个月保底拿一千三，可发叔和阿水呢？他们累死累活，到手还不到450块。你一个人的钱，比他们俩加起来还多，不觉得烫手吗？”
罗宾眼神看些闪躲：“那是按制度算的——
”
“制度是让你多劳多得，不是让你把锅砸了自己吃独食。”
周城又转向许英红，“报一下另外两艘船的数据。”
许英红翻开帐本：“桂花號上个月只卖了580包，迎宾號更惨，才390包，两艘船加起来，连罗宾的一个零头都不到。”
“听见了吗？”
周城直视著罗宾，“你把捨得花钱的游客全挑走了，销量是衝到了快3000包。可別人船上呢？都剩下什么游客？
以前大家混著坐船，有钱的带头买，没钱的看见別人吃得香，咬咬牙也就跟著买了，这叫羊群效应。现在好了，你把领头羊全抓走了，剩下两艘船全是不肯掏钱的。结果就是，车船队整体的滷味销量，比原计划少了2400包，再加上卖不出去耗损的，里外里，公司少赚了快三千块钱！”
罗宾涨红著脸，低下头，他只算了自己的小帐，没算公司的大帐。
“城哥，我————我对不起公司，对不起你。
，看著罗宾愧疚的样子，周城语气缓和下来：“行了，这事儿不全怪你，也是我没把制度定好，前店后厂混在一起，谁跑得快谁就吃肉，这在初期行，但现在公司大了，必须改。”
周城站起身，走到办公室的黑板前，拿起粉笔写下了四个大字。
销运分离。
“从明天开始，咱们实行新规矩，把拉客和载客彻底分开。
以后，严禁各船私自截流，客源分配不能让组长自己挑，而是严格按照轮排制派单，第一批给桂花號，第二批给迎宾號，第三批给为民號，以此类推，雷打不动。”
周城说完后，黄根发和陈义水都面露喜色。
其他人也多是认同。
罗宾张了张嘴，却是皱了下眉头，没吭声。
周城瞅了罗宾一眼：“阿宾，你有意见？”
“没。”
“那好，下面我说第二条，创新。”
周城把这两个字也写在黑板上。
“创新？”大家面面相覷。
罗宾却有些激动，眼睛不眨的看著周城。
“阿宾，你前天打的申请报告我看了，主意不错。”果然，周城紧接著表扬了罗宾。
原来罗宾为了创收，在报告中提出了两个创新方案。
一是船上增加摄影服务。
二是搞主题游船，承办婚礼、生日宴等高端业务。
宣传方面，只需要在本地报纸上登个火柴盒大小的gg，就能满城皆知，gg费也不是很贵，一次就15块钱。
这两条方案一说出来，大家都觉得不错，纷纷夸讚罗宾。
“大家也觉得好吧？”
周城笑著说。
“那咱们就以为民號做试点，以半年为期，看看效果怎么样。
如果確实能为公司增收，每条创新方案，我奖励你罗宾一千元奖金。”
“一千？！”
办公室里瞬间频频响起了抽气声。
一千块钱，足够在县城买半套小院子了。
出个主意，动两下笔头，就能得一千块钱奖金？
罗宾兴奋道：“城哥，你没开玩笑吧？”
“君无戏言。”周城淡淡道，“不过，这钱也不是白拿的，咱们得定个规矩。”
他拿起粉笔，在黑板上刷刷写下一串数字。
“我给你算一笔帐，按照20%的顶格提成比例，你想拿这一千块，就得给公司赚回来五千块的纯增量利润。”
周城指著黑板分析。
“先说摄影服务。除去胶捲和冲洗成本，一张照片咱们净赚1块钱，半年要赚五千，平均每个月你就得赚833块，也就是说，你每天至少要拍28张照片，为民號一天七十几號游客，能不能让其中30个人掏钱拍照，看你的本事。”
罗宾脑子里飞快地转著。
游客对拍照的需求很大，一天30张，好像问题也不大？
这时，周城又接著说：“办婚礼，过生日，这些都属於高端服务，针对的是那些捨得花钱买面子的主儿。咱们的船票和餐饮必须溢价，除去gg费和布置成本，一场包船如果能比平时多赚500块，那你每个月至少要接2单生意，也就是每半个月都要有一场喜事，这不仅考你的服务，更考你的宣传。”
周城放下粉笔。
“半年后，如果两个数字都达標，两千块奖金，我当场拍给你。如果达不到，那就说明这路子野，咱们趁早收手。敢不敢接？”
“接！必须接！”
罗宾此刻豪情万丈。
隨著眾人的惊呼声，周城又吩咐张毅辉和许英红：“你们俩记一下，以后公司设立一个创新奖，就按这回的法子办。”
“对了，阿宾，这登gg的主意是陈玉雪给你出的吧？”周城最后问。
罗宾惊讶道：“城哥，你是怎么晓得的？”
周城看了眼正低头吐舌头的陈玉雪，微微笑了下：“陈玉雪，你別笑，净出这种花钱的主意，小心培训班打gg的钱，我不给你报销。”
“城哥，你怎么能这样？”陈玉雪委屈道，“罗组长就是给公司创新，我就是乱花钱“，。
“因为你给我添了大麻烦了。”
周城正色道。
”你们的情况，我都了解过了。”
周城抬起头，却没有立刻表態，而是转向杨宇航：“阿航，宣传组是怎么分配客源的？”
杨宇航匯报说：“城哥，我们是按顺序来的，保证每条船都满员，至於客人质量，这个我们確实没法控制。”
“为什么不能控制？”周城问。
杨宇航愣了一下：“总不能问人家口袋里有多少钱吧？”
杨宇航看了罗宾一眼，没说话。
周城靠在椅背上，点了支烟：“阿宾，你说说，你为什么要提前回市里去火车站截人？
“”
罗宾理直气壮道：“城哥，你不是说了吗，各组独立核算，自负盈亏。为民號一个月能给公司上缴七千多利润，我为了让船队多挣钱，多动脑子，这有错吗？”
“没错，你有上进心，这很好。”
周城点点头，却话锋一转：“但你算过一笔帐吗？你连工资带分红，每个月保底拿一千三，可发叔和阿水呢？他们累死累活，到手还不到450块。你一个人的钱，比他们俩加起来还多，不觉得烫手吗？”
罗宾眼神看些闪躲：“那是按制度算的——
”
“制度是让你多劳多得，不是让你把锅砸了自己吃独食。”
周城又转向许英红，“报一下另外两艘船的数据。”
许英红翻开帐本：“桂花號上个月只卖了580包，迎宾號更惨，才390包，两艘船加起来，连罗宾的一个零头都不到。”
“听见了吗？”
周城直视著罗宾，“你把捨得花钱的游客全挑走了，销量是衝到了快3000包。可別人船上呢？都剩下什么游客？
以前大家混著坐船，有钱的带头买，没钱的看见別人吃得香，咬咬牙也就跟著买了，这叫羊群效应。现在好了，你把领头羊全抓走了，剩下两艘船全是不肯掏钱的。结果就是，车船队整体的滷味销量，比原计划少了2400包，再加上卖不出去耗损的，里外里，公司少赚了快三千块钱！”
罗宾涨红著脸，低下头，他只算了自己的小帐，没算公司的大帐。
“城哥，我————我对不起公司，对不起你。
，看著罗宾愧疚的样子，周城语气缓和下来：“行了，这事儿不全怪你，也是我没把制度定好，前店后厂混在一起，谁跑得快谁就吃肉，这在初期行，但现在公司大了，必须改。”
周城站起身，走到办公室的黑板前，拿起粉笔写下了四个大字。
销运分离。
“从明天开始，咱们实行新规矩，把拉客和载客彻底分开。
以后，严禁各船私自截流，客源分配不能让组长自己挑，而是严格按照轮排制派单，第一批给桂花號，第二批给迎宾號，第三批给为民號，以此类推，雷打不动。”
周城说完后，黄根发和陈义水都面露喜色。
其他人也多是认同。
罗宾张了张嘴，却是皱了下眉头，没吭声。
周城瞅了罗宾一眼：“阿宾，你有意见？”
“没。”
“那好，下面我说第二条，创新。”
周城把这两个字也写在黑板上。
“创新？”大家面面相覷。
罗宾却有些激动，眼睛不眨的看著周城。
“阿宾，你前天打的申请报告我看了，主意不错。”果然，周城紧接著表扬了罗宾。
原来罗宾为了创收，在报告中提出了两个创新方案。
一是船上增加摄影服务。
二是搞主题游船，承办婚礼、生日宴等高端业务。
宣传方面，只需要在本地报纸上登个火柴盒大小的gg，就能满城皆知，gg费也不是很贵，一次就15块钱。
这两条方案一说出来，大家都觉得不错，纷纷夸讚罗宾。
“大家也觉得好吧？”
周城笑著说。
“那咱们就以为民號做试点，以半年为期，看看效果怎么样。
如果確实能为公司增收，每条创新方案，我奖励你罗宾一千元奖金。”
“一千？！”
办公室里瞬间频频响起了抽气声。
一千块钱，足够在县城买半套小院子了。
出个主意，动两下笔头，就能得一千块钱奖金？
罗宾兴奋道：“城哥，你没开玩笑吧？”
“君无戏言。”周城淡淡道，“不过，这钱也不是白拿的，咱们得定个规矩。”
他拿起粉笔，在黑板上刷刷写下一串数字。
“我给你算一笔帐，按照20%的顶格提成比例，你想拿这一千块，就得给公司赚回来五千块的纯增量利润。”
周城指著黑板分析。
“先说摄影服务。除去胶捲和冲洗成本，一张照片咱们净赚1块钱，半年要赚五千，平均每个月你就得赚833块，也就是说，你每天至少要拍28张照片，为民號一天七十几號游客，能不能让其中30个人掏钱拍照，看你的本事。”
罗宾脑子里飞快地转著。
游客对拍照的需求很大，一天30张，好像问题也不大？
这时，周城又接著说：“办婚礼，过生日，这些都属於高端服务，针对的是那些捨得花钱买面子的主儿。咱们的船票和餐饮必须溢价，除去gg费和布置成本，一场包船如果能比平时多赚500块，那你每个月至少要接2单生意，也就是每半个月都要有一场喜事，这不仅考你的服务，更考你的宣传。”
周城放下粉笔。
“半年后，如果两个数字都达標，两千块奖金，我当场拍给你。如果达不到，那就说明这路子野，咱们趁早收手。敢不敢接？”
“接！必须接！”
罗宾此刻豪情万丈。
隨著眾人的惊呼声，周城又吩咐张毅辉和许英红：“你们俩记一下，以后公司设立一个创新奖，就按这回的法子办。”
“对了，阿宾，这登gg的主意是陈玉雪给你出的吧？”周城最后问。
罗宾惊讶道：“城哥，你是怎么晓得的？”
周城看了眼正低头吐舌头的陈玉雪，微微笑了下：“陈玉雪，你別笑，净出这种花钱的主意，小心培训班打gg的钱，我不给你报销。”
“城哥，你怎么能这样？”陈玉雪委屈道，“罗组长就是给公司创新，我就是乱花钱“，。
“因为你给我添了大麻烦了。”
周城正色道。