第627章 摩托罗拉的傲慢
几天后，崑崙总部大楼。
前台的电话打上来，声音里带著一丝拿不准的犹豫。
“龙总，摩托罗拉大中华区的副总裁史密斯先生，带了三个人在大堂等著。”
“没有预约，说是临时决定过来拜访。”
龙建国放下手里的笔，嘴角几不可察地动了一下。
没有预约，直接堵上门来。
这帮人还真把自己当太上皇了。
以为往中国企业的大堂里一坐，人家就得屁顛屁顛跑下来迎接。
“让他们上来，带到二號会客室。”
掛了电话之后，龙建国没有起身。
他把桌上那份关於长三角晶片封装厂的评估报告翻到最后一页，逐字逐句看完，签了字，放进文件筐里。
又喝了半杯茶。
整整二十分钟之后，他才站起来。
正了正衣领，不紧不慢地走向会客室。
推开门，里面坐著三个人。
居中那个是五十多岁的白人，体型偏胖，金髮梳得纹丝不乱。
西装袖口露出来的袖扣泛著哑光的银色。
旁边一左一右跟著翻译和助理。
翻译是个三十来岁的华人女性，助理是个年轻的白人小伙子，手里端著个皮质文件夹。
看到龙建国进来，史密斯没有起身。
只是微微抬了抬下巴，嘴角掛著一种带有明显居高临下意味的笑。
那种笑龙建国见过太多次了，跨国公司的高管们几乎人手一副，仿佛刻在骨子里的標配。
龙建国扫了他一眼，没理会这套做派。
他径直走到主位坐下，两只手交叠搁在桌面上。
“史密斯先生，不请自来，有何贵干？”
语气谈不上客气，也谈不上热络。
就是公事公办的冷淡。
翻译赶紧把话翻过去。
史密斯笑了笑，抬手做了个舒展的手势，嘰里呱啦说了一长段。
语速不快，但那种拿腔拿调的派头十足，每一句话的尾音都微微上扬。
像是在做一场已经排练过无数遍的商业演讲。
翻译转过头来。
“龙先生，史密斯先生说，他一直非常关注崑崙工业的发展。”
“最近崑崙在低端市场的表现令人印象深刻。”
“他这次来，是受摩托罗拉总部委託，想和崑崙探討一项双贏的合作方案。”
“双贏？”
龙建国挑了挑眉。
“怎么个双贏法？”
史密斯又开始说，这次说得更长。
中间还翻了一下助理递过来的文件夹，指了几个数据。
翻译组织了一下语言。
“史密斯先生说，摩托罗拉愿意向崑崙提供上一代gsm手机的全套技术授权，包括协议栈和基带方案。”
“作为交换条件，崑崙需要向摩托罗拉全面开放在下沉市场的销售渠道。”
“此外，摩托罗拉希望能够入股崑崙旗下的製造工厂，持股比例为百分之四十九。”
翻译说完这段话的时候，自己的声音都轻了几分。
龙建国听完，差点笑出声来。
上一代已经淘汰的技术，拿来换他这半年拼了命铺下去的渠道网络？
还想伸手进他的工厂，拿走將近一半的控制权？
这老东西是没睡醒，还是真把中国企业当成二十年前那种。
只要看见洋品牌就感恩戴德的傻子？
龙建国身子往前一探，两只手十指交叉搁在桌面上，目光直直地盯在史密斯脸上。
“你告诉他。”
“上一代的技术，他留著自己供著当古董吧。”
“崑崙不稀罕。”
翻译的嘴张了一下，表情僵了。
这种话在正式的商务场合里，等同於当面扇耳光。
她下意识地看了龙建国一眼，似乎在確认他是不是真要这么说。
“照原话翻。”
龙建国声音沉了一度。
“一个字都別改。”
翻译咽了口唾沫，硬著头皮把话翻了过去。
史密斯脸上那层从容的笑彻底消失了。
他皱起眉头，身体往后靠了靠，语气变得生硬起来。
句子之间的停顿也短了，带上了一股不加掩饰的不悦。
翻译的声音有些发紧。
“史密斯先生说，龙先生，您可能不太了解摩托罗拉的技术积累。”
“即使是上一代的方案，在技术指標上也远远超过你们目前在做的小灵通。”
“拒绝这个提议，对崑崙来说將是一个巨大的战略损失。”
“损失？”
龙建国站了起来。
椅子往后滑了半尺，发出一声沉闷的摩擦声。
他双手撑在会议桌的边沿，上半身微微前倾。
“你回去问问你们总部的人。”
“上个月你们摩托罗拉在中国市场的份额掉了几个点？”
“崑崙的小灵通出货量是多少？”
“数据都是公开的，不用我替你查。”
“你们的技术再先进，摆在货架上卖不出去，那就是一堆废塑料。”
龙建国抬手指向史密斯。
“你们习惯了拿点过时的破烂技术来中国换市场。”
“二十年前可以，十年前可以。”
“现在？”
“对不起，时代变了。”
“想入股我的工厂？”
“你做他妈的梦。”
最后那句粗口，硬邦邦的。
史密斯腾地站了起来，脸涨得通红，脖子上的筋绷成了几条竖线。
他用英语大声说了一句话，声调拔得很高，整个会客室都嗡嗡迴响。
翻译的脸刷地白了，嘴唇哆嗦了一下。
“他……他说您太狂妄了。”
“摩托罗拉有一百种方法，可以让崑崙在这个行业里活不下去。”
翻译停顿了一秒，压低了声音补了一句。
“他还……提到了硅谷那边的事。”
龙建国的表情在这一瞬间冷了下来。
他绕过桌角，走到史密斯面前。
两个人的距离不到半米。
史密斯比他高出半个头，但龙建国站在那里，整个人散发出来的压迫感。
像一堵无声合拢的墙，把对方死死压住。
“你跟我提硅谷？”
龙建国用流利的英语直接开了口。
发音標准，语速不快不慢，每个单词都咬得清清楚楚。
史密斯明显愣了一下。
他没想到这个中国人的英语说得这么好。
更没想到对方会在这种情况下，直接撕掉翻译这层缓衝。
“挖走我一个人，就觉得能卡住我的脖子？”
龙建国盯著他的眼睛，一字一句地说。
“你太高看你们自己了。”
他停了半秒。
“我今天把话放在这儿。”
“崑崙的渠道，一分都不会给你们。”
“崑崙的工厂，你们连一块砖都別想碰。”
“你要打仗，我隨时奉陪。”
龙建国抬手指向门口。
“现在，带著你的人，滚出我的公司。”
史密斯气得浑身发抖，伸出手指指著龙建国。
嘴唇哆嗦著“you”了三四声，一句完整的话都没蹦出来。
最后冷哼一声，猛地拽了一下西装下摆。
带著脸色铁青的翻译和手忙脚乱收文件的助理，转身出了门。
门被重重关上，框上的漆皮震落了一小片。
龙建国站在原地没动。
冷笑了一声。
这帮人骨子里的傲慢刻进了基因改不掉的。
永远觉得自己高人一等，觉得只要把几样过期的东西摆出来，中国人就应该跪下来感恩。
龙建国走回办公室，按下桌上的內线。
“老赵，进来。”
老赵推门进来，往会客室方向瞟了一眼。
“老板，人轰走了？”
“轰走了。”
龙建国坐回椅子上，声音平淡。
“传我的话下去，从今天起，崑崙旗下所有代工厂，停止接摩托罗拉的一切代工订单。”
“全部產能腾出来，做我们自己的產品。”
老赵怔了一下。
“老板，现有的合同还没到期，这么做得付违约金。”
“数目不会小。”
“违约金我出。”
龙建国眼底的光硬得像铁。
“帐上趴著那么多钱，就是用来砸他们的。”
“我要让他们搞清楚，在中国这块地盘上，现在到底是谁说了算。”
老赵深吸一口气，沉沉点了下头。
“明白，我马上去办。”
老赵出去之后，办公室里安静下来。
龙建国靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。
他知道这道命令一下，崑崙跟外资巨头之间那层薄薄的默契，就彻底撕破了。
接下来等著他的，是一场没有退路的硬仗。
但他不怕。
手里有钱，脚下有產业链，身后有十几亿人口的庞大市场。
最关键的是，这副经过淬体丹重铸的身体，精力充沛得不像五十多岁的人。
连续开一整天的高强度会议，夜里只睡四个小时，第二天照样精神十足。
这场仗註定是持久战，拼的就是谁先扛不住。
龙建国睁开眼睛，目光落在桌上的檯历上。
二零零二年五月。
窗外的阳光已经有了夏天的味道。
前台的电话打上来，声音里带著一丝拿不准的犹豫。
“龙总，摩托罗拉大中华区的副总裁史密斯先生，带了三个人在大堂等著。”
“没有预约，说是临时决定过来拜访。”
龙建国放下手里的笔，嘴角几不可察地动了一下。
没有预约，直接堵上门来。
这帮人还真把自己当太上皇了。
以为往中国企业的大堂里一坐，人家就得屁顛屁顛跑下来迎接。
“让他们上来，带到二號会客室。”
掛了电话之后，龙建国没有起身。
他把桌上那份关於长三角晶片封装厂的评估报告翻到最后一页，逐字逐句看完，签了字，放进文件筐里。
又喝了半杯茶。
整整二十分钟之后，他才站起来。
正了正衣领，不紧不慢地走向会客室。
推开门，里面坐著三个人。
居中那个是五十多岁的白人，体型偏胖，金髮梳得纹丝不乱。
西装袖口露出来的袖扣泛著哑光的银色。
旁边一左一右跟著翻译和助理。
翻译是个三十来岁的华人女性，助理是个年轻的白人小伙子，手里端著个皮质文件夹。
看到龙建国进来，史密斯没有起身。
只是微微抬了抬下巴，嘴角掛著一种带有明显居高临下意味的笑。
那种笑龙建国见过太多次了，跨国公司的高管们几乎人手一副，仿佛刻在骨子里的標配。
龙建国扫了他一眼，没理会这套做派。
他径直走到主位坐下，两只手交叠搁在桌面上。
“史密斯先生，不请自来，有何贵干？”
语气谈不上客气，也谈不上热络。
就是公事公办的冷淡。
翻译赶紧把话翻过去。
史密斯笑了笑，抬手做了个舒展的手势，嘰里呱啦说了一长段。
语速不快，但那种拿腔拿调的派头十足，每一句话的尾音都微微上扬。
像是在做一场已经排练过无数遍的商业演讲。
翻译转过头来。
“龙先生，史密斯先生说，他一直非常关注崑崙工业的发展。”
“最近崑崙在低端市场的表现令人印象深刻。”
“他这次来，是受摩托罗拉总部委託，想和崑崙探討一项双贏的合作方案。”
“双贏？”
龙建国挑了挑眉。
“怎么个双贏法？”
史密斯又开始说，这次说得更长。
中间还翻了一下助理递过来的文件夹，指了几个数据。
翻译组织了一下语言。
“史密斯先生说，摩托罗拉愿意向崑崙提供上一代gsm手机的全套技术授权，包括协议栈和基带方案。”
“作为交换条件，崑崙需要向摩托罗拉全面开放在下沉市场的销售渠道。”
“此外，摩托罗拉希望能够入股崑崙旗下的製造工厂，持股比例为百分之四十九。”
翻译说完这段话的时候，自己的声音都轻了几分。
龙建国听完，差点笑出声来。
上一代已经淘汰的技术，拿来换他这半年拼了命铺下去的渠道网络？
还想伸手进他的工厂，拿走將近一半的控制权？
这老东西是没睡醒，还是真把中国企业当成二十年前那种。
只要看见洋品牌就感恩戴德的傻子？
龙建国身子往前一探，两只手十指交叉搁在桌面上，目光直直地盯在史密斯脸上。
“你告诉他。”
“上一代的技术，他留著自己供著当古董吧。”
“崑崙不稀罕。”
翻译的嘴张了一下，表情僵了。
这种话在正式的商务场合里，等同於当面扇耳光。
她下意识地看了龙建国一眼，似乎在確认他是不是真要这么说。
“照原话翻。”
龙建国声音沉了一度。
“一个字都別改。”
翻译咽了口唾沫，硬著头皮把话翻了过去。
史密斯脸上那层从容的笑彻底消失了。
他皱起眉头，身体往后靠了靠，语气变得生硬起来。
句子之间的停顿也短了，带上了一股不加掩饰的不悦。
翻译的声音有些发紧。
“史密斯先生说，龙先生，您可能不太了解摩托罗拉的技术积累。”
“即使是上一代的方案，在技术指標上也远远超过你们目前在做的小灵通。”
“拒绝这个提议，对崑崙来说將是一个巨大的战略损失。”
“损失？”
龙建国站了起来。
椅子往后滑了半尺，发出一声沉闷的摩擦声。
他双手撑在会议桌的边沿，上半身微微前倾。
“你回去问问你们总部的人。”
“上个月你们摩托罗拉在中国市场的份额掉了几个点？”
“崑崙的小灵通出货量是多少？”
“数据都是公开的，不用我替你查。”
“你们的技术再先进，摆在货架上卖不出去，那就是一堆废塑料。”
龙建国抬手指向史密斯。
“你们习惯了拿点过时的破烂技术来中国换市场。”
“二十年前可以，十年前可以。”
“现在？”
“对不起，时代变了。”
“想入股我的工厂？”
“你做他妈的梦。”
最后那句粗口，硬邦邦的。
史密斯腾地站了起来，脸涨得通红，脖子上的筋绷成了几条竖线。
他用英语大声说了一句话，声调拔得很高，整个会客室都嗡嗡迴响。
翻译的脸刷地白了，嘴唇哆嗦了一下。
“他……他说您太狂妄了。”
“摩托罗拉有一百种方法，可以让崑崙在这个行业里活不下去。”
翻译停顿了一秒，压低了声音补了一句。
“他还……提到了硅谷那边的事。”
龙建国的表情在这一瞬间冷了下来。
他绕过桌角，走到史密斯面前。
两个人的距离不到半米。
史密斯比他高出半个头，但龙建国站在那里，整个人散发出来的压迫感。
像一堵无声合拢的墙，把对方死死压住。
“你跟我提硅谷？”
龙建国用流利的英语直接开了口。
发音標准，语速不快不慢，每个单词都咬得清清楚楚。
史密斯明显愣了一下。
他没想到这个中国人的英语说得这么好。
更没想到对方会在这种情况下，直接撕掉翻译这层缓衝。
“挖走我一个人，就觉得能卡住我的脖子？”
龙建国盯著他的眼睛，一字一句地说。
“你太高看你们自己了。”
他停了半秒。
“我今天把话放在这儿。”
“崑崙的渠道，一分都不会给你们。”
“崑崙的工厂，你们连一块砖都別想碰。”
“你要打仗，我隨时奉陪。”
龙建国抬手指向门口。
“现在，带著你的人，滚出我的公司。”
史密斯气得浑身发抖，伸出手指指著龙建国。
嘴唇哆嗦著“you”了三四声，一句完整的话都没蹦出来。
最后冷哼一声，猛地拽了一下西装下摆。
带著脸色铁青的翻译和手忙脚乱收文件的助理，转身出了门。
门被重重关上，框上的漆皮震落了一小片。
龙建国站在原地没动。
冷笑了一声。
这帮人骨子里的傲慢刻进了基因改不掉的。
永远觉得自己高人一等，觉得只要把几样过期的东西摆出来，中国人就应该跪下来感恩。
龙建国走回办公室，按下桌上的內线。
“老赵，进来。”
老赵推门进来，往会客室方向瞟了一眼。
“老板，人轰走了？”
“轰走了。”
龙建国坐回椅子上，声音平淡。
“传我的话下去，从今天起，崑崙旗下所有代工厂，停止接摩托罗拉的一切代工订单。”
“全部產能腾出来，做我们自己的產品。”
老赵怔了一下。
“老板，现有的合同还没到期，这么做得付违约金。”
“数目不会小。”
“违约金我出。”
龙建国眼底的光硬得像铁。
“帐上趴著那么多钱，就是用来砸他们的。”
“我要让他们搞清楚，在中国这块地盘上，现在到底是谁说了算。”
老赵深吸一口气，沉沉点了下头。
“明白，我马上去办。”
老赵出去之后，办公室里安静下来。
龙建国靠在椅背上，闭了一会儿眼睛。
他知道这道命令一下，崑崙跟外资巨头之间那层薄薄的默契，就彻底撕破了。
接下来等著他的，是一场没有退路的硬仗。
但他不怕。
手里有钱，脚下有產业链，身后有十几亿人口的庞大市场。
最关键的是，这副经过淬体丹重铸的身体，精力充沛得不像五十多岁的人。
连续开一整天的高强度会议，夜里只睡四个小时，第二天照样精神十足。
这场仗註定是持久战，拼的就是谁先扛不住。
龙建国睁开眼睛，目光落在桌上的檯历上。
二零零二年五月。
窗外的阳光已经有了夏天的味道。