第715章 她的见识，惊艷全场
屋內的炉火烧得噼啪作响，橘黄色的火光映照在每个人的脸上。
外面风雪交加，寒风裹挟著雪花，用力拍打著大队部的木窗框。
辰东北、吴浩然、赵有福、张晓春、辰建设，五个大队干部，全都眼巴巴地盯著林晚晴。
他们紧张得连呼吸都放轻了。
在这年头，种地他们是一把好手，可谈到怎么卖东西，那就两眼一抹黑了。
辰楠坐在长桌的另一端，双手隨意地交叉放在桌面上。
他深邃的目光停留在林晚晴身上，嘴角带著一抹淡淡的笑意。
他想听听这个京城来的女孩，脑子里到底装著什么惊世骇俗的想法。
如果她只是隨口一问，並没有实际的计划。
那他就准备清清嗓子，把后世那种成熟的农副產品直销模式讲出来。
毕竟蘑菇大棚可是他的心血，销路问题他早就盘算得明明白白。
林晚晴迎著眾人焦急又期待的目光，轻轻咬了一下红润的下唇。
她先是看了一眼辰楠，发现对方眼底满是鼓励的神色。
她原本有些悬著的心，这才渐渐安定下来。
“各位领导，大队长，那我就斗胆说说我的看法。”
林晚晴的声音清脆悦耳，像初冬屋檐下的冰凌相撞，带著一贯的清冷。
“咱们首先得正视一个现实，那就是县供销社的收购壁垒。”
赵有福推了推鼻樑上的老花镜，有些疑惑地插了一句嘴。
“林知青，啥叫收购壁垒啊？”
“咱们把好端端的蘑菇送过去，他们还能不要？”
林晚晴拿起笔，在面前那张白纸上画了一个小小的圆圈。
“赵会计，供销社当然会要，但是他们有他们的规矩和难处。”
“咱们现在处於计划经济的统购统销阶段。”
“供销社收农副產品，价格都是上面定死的，而且往往压得很低。”
“他们要保证全县老百姓的基本蔬菜供应，不可能给咱们开出高价。”
“更关键的是，供销社的审批手续非常繁琐。”
“咱们大棚里的蘑菇，一旦开始出菇，那就是一茬接著一茬，不等人啊。”
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“每天可能都有几百上千斤的產量。”
她抬起头，清冷的目光扫过三个老干部。
“如果走供销社，今天送过去，可能要等好几天的审批才能结帐。”
“要是遇到他们仓库满了，或者说咱们的蘑菇不是计划內物资。”
“他们甚至有可能会拒收，或者拖延收购时间。”
“新鲜的蘑菇，能放几天？”
这话一出，屋里的温度仿佛都下降了几分。
赵有福倒吸了一口凉气，额头上甚至冒出了一层细密的冷汗。
辰东北更是猛地一拍大腿，眉头紧紧地拧成了一个疙瘩。
“哎呀！还是林知青看得透彻啊！”
“咱们以前交公粮、交生猪，可不就是这么回事吗！”
“那些供销社的採购员，一个个鼻孔朝天。”
“要是真遇到他们卡脖子，咱们的蘑菇可就全烂在库房里了！”
老支书吴浩然也嘆了口气，抓起桌上的旱菸袋，又默默地放了下去。
“那照你这么说，这条路走不通？”
“咱们辛辛苦苦盖大棚，总不能看著蘑菇烂掉吧。”
林晚晴微微一笑，笑容如同冬日里的一缕阳光，瞬间融化了脸上的清冷。
她在那个小圆圈旁边，又画了几个大大的方框。
“这就要寻找突破口了。”
“我的建议是，咱们可以跳过供销社，直接对接周边的厂矿食堂。”
“厂矿食堂？”辰东北愣了一下。
林晚晴点点头，手中的钢笔轻轻敲击著桌面，条分缕析地说道。
“对，就是县里的那些大厂子，还有山里的那些矿区。”
“你们想啊，县钢铁厂有多少工人？县机械厂有多少工人？”
“那些大型矿区，动輒就是几千人的规模。”
“在这个大雪封山的冬天，工人们每天乾重体力活，食堂里能有什么好菜？”
“无非就是白菜、土豆、萝卜，老三样，吃都吃腻了。”
林晚晴的眼神变得越来越明亮，整个人散发著一种自信的光芒。
“这些厂矿，可是有独立的食堂採购权的。”
“他们有工会，有后勤处，手里掌握著大把的职工福利经费。”
“如果我们能把新鲜水灵的蘑菇，直接送到他们的食堂。”
“这不仅能给工人们改善伙食，还是厂领导关心职工的业绩啊。”
“而且，这是公对公的买卖，大队对接大厂，完全符合政策规定，谁也挑不出毛病。”
这番话，就像是一声春雷，在几个老干部的脑海中轰然炸响。
赵有福激动得双手直哆嗦，老花镜都差点掉在桌子上。
“对啊！我怎么就没想到呢！”
“前年我去县里开会，路过机械厂，那阵仗可大了！”
“几千人一起排队打饭，那要是吃咱们的蘑菇，一天得消耗多少斤啊！”
辰东北也是眼睛放光，刚才的担忧瞬间一扫而空。
“好主意，真是好主意！”
“咱们这就越过公社，直接到县城找厂子！”
“这些大厂子不差钱，咱们只要东西好，肯定能卖个好价钱！”
看著激动不已的干部们，林晚晴並没有停下来。
她手中的笔在纸上重重地点了两下。
“大队长，先別激动，光是找到销路还不够。”
“想要卖出更高的价钱，咱们还得做一件事。”
所有人都安静了下来，目光再次聚焦在她的身上。
“什么事？”辰东北迫不及待地问道。
林晚晴一字一顿地吐出五个字：“包装与分级。”
屋子里鸦雀无声。
就连一直保持著淡淡微笑的辰楠，此刻也是猛地挑起了剑眉。
他原本正悠哉地靠在椅背上，此刻却不由自主地坐直了身子。
分级？包装？
在这个六六年的小山村里？
在这个买肉都得凭票、东西全按斤称的集体时代？
她竟然提出了商业化程度如此之高的概念！
林晚晴没有注意到辰楠震惊的目光，继续耐心地解释。
“咱们种出来的蘑菇，大小肯定不一样，品相也有好有坏。”
“如果咱们就这么一股脑地装在麻袋里，拉过去隨便卖。”
“那在採购员眼里，这就是一堆普通的农副產品，给个均价就顶天了。”
“但如果咱们把蘑菇挑拣一下呢？”
她用手在空中比划了一个大小。
“那种伞盖圆润、肉质肥厚、大小均匀的极品蘑菇，咱们挑出来算作一级品。”
“不要用麻袋装，麻袋会把蘑菇压坏。”
“咱们让村里会编筐的老手艺人，编一些精巧的柳条筐或者竹篮。”
“里面垫上乾净的松针或者乾草，把一级品小心翼翼地摆放进去。”
“这叫包装。”
“这些一级品，咱们不卖给普通食堂，专门推销给厂里的小食堂。”
“厂领导招待重要客人的时候，端上一盘咱们这精美的新鲜蘑菇，多有面子？”
“这价格，自然就可以往高了要。”
林晚晴端起搪瓷缸子，润了润嗓子，继续说道。
外面风雪交加，寒风裹挟著雪花，用力拍打著大队部的木窗框。
辰东北、吴浩然、赵有福、张晓春、辰建设，五个大队干部，全都眼巴巴地盯著林晚晴。
他们紧张得连呼吸都放轻了。
在这年头，种地他们是一把好手，可谈到怎么卖东西，那就两眼一抹黑了。
辰楠坐在长桌的另一端，双手隨意地交叉放在桌面上。
他深邃的目光停留在林晚晴身上，嘴角带著一抹淡淡的笑意。
他想听听这个京城来的女孩，脑子里到底装著什么惊世骇俗的想法。
如果她只是隨口一问，並没有实际的计划。
那他就准备清清嗓子，把后世那种成熟的农副產品直销模式讲出来。
毕竟蘑菇大棚可是他的心血，销路问题他早就盘算得明明白白。
林晚晴迎著眾人焦急又期待的目光，轻轻咬了一下红润的下唇。
她先是看了一眼辰楠，发现对方眼底满是鼓励的神色。
她原本有些悬著的心，这才渐渐安定下来。
“各位领导，大队长，那我就斗胆说说我的看法。”
林晚晴的声音清脆悦耳，像初冬屋檐下的冰凌相撞，带著一贯的清冷。
“咱们首先得正视一个现实，那就是县供销社的收购壁垒。”
赵有福推了推鼻樑上的老花镜，有些疑惑地插了一句嘴。
“林知青，啥叫收购壁垒啊？”
“咱们把好端端的蘑菇送过去，他们还能不要？”
林晚晴拿起笔，在面前那张白纸上画了一个小小的圆圈。
“赵会计，供销社当然会要，但是他们有他们的规矩和难处。”
“咱们现在处於计划经济的统购统销阶段。”
“供销社收农副產品，价格都是上面定死的，而且往往压得很低。”
“他们要保证全县老百姓的基本蔬菜供应，不可能给咱们开出高价。”
“更关键的是，供销社的审批手续非常繁琐。”
“咱们大棚里的蘑菇，一旦开始出菇，那就是一茬接著一茬，不等人啊。”
记住我们101看书网
“每天可能都有几百上千斤的產量。”
她抬起头，清冷的目光扫过三个老干部。
“如果走供销社，今天送过去，可能要等好几天的审批才能结帐。”
“要是遇到他们仓库满了，或者说咱们的蘑菇不是计划內物资。”
“他们甚至有可能会拒收，或者拖延收购时间。”
“新鲜的蘑菇，能放几天？”
这话一出，屋里的温度仿佛都下降了几分。
赵有福倒吸了一口凉气，额头上甚至冒出了一层细密的冷汗。
辰东北更是猛地一拍大腿，眉头紧紧地拧成了一个疙瘩。
“哎呀！还是林知青看得透彻啊！”
“咱们以前交公粮、交生猪，可不就是这么回事吗！”
“那些供销社的採购员，一个个鼻孔朝天。”
“要是真遇到他们卡脖子，咱们的蘑菇可就全烂在库房里了！”
老支书吴浩然也嘆了口气，抓起桌上的旱菸袋，又默默地放了下去。
“那照你这么说，这条路走不通？”
“咱们辛辛苦苦盖大棚，总不能看著蘑菇烂掉吧。”
林晚晴微微一笑，笑容如同冬日里的一缕阳光，瞬间融化了脸上的清冷。
她在那个小圆圈旁边，又画了几个大大的方框。
“这就要寻找突破口了。”
“我的建议是，咱们可以跳过供销社，直接对接周边的厂矿食堂。”
“厂矿食堂？”辰东北愣了一下。
林晚晴点点头，手中的钢笔轻轻敲击著桌面，条分缕析地说道。
“对，就是县里的那些大厂子，还有山里的那些矿区。”
“你们想啊，县钢铁厂有多少工人？县机械厂有多少工人？”
“那些大型矿区，动輒就是几千人的规模。”
“在这个大雪封山的冬天，工人们每天乾重体力活，食堂里能有什么好菜？”
“无非就是白菜、土豆、萝卜，老三样，吃都吃腻了。”
林晚晴的眼神变得越来越明亮，整个人散发著一种自信的光芒。
“这些厂矿，可是有独立的食堂採购权的。”
“他们有工会，有后勤处，手里掌握著大把的职工福利经费。”
“如果我们能把新鲜水灵的蘑菇，直接送到他们的食堂。”
“这不仅能给工人们改善伙食，还是厂领导关心职工的业绩啊。”
“而且，这是公对公的买卖，大队对接大厂，完全符合政策规定，谁也挑不出毛病。”
这番话，就像是一声春雷，在几个老干部的脑海中轰然炸响。
赵有福激动得双手直哆嗦，老花镜都差点掉在桌子上。
“对啊！我怎么就没想到呢！”
“前年我去县里开会，路过机械厂，那阵仗可大了！”
“几千人一起排队打饭，那要是吃咱们的蘑菇，一天得消耗多少斤啊！”
辰东北也是眼睛放光，刚才的担忧瞬间一扫而空。
“好主意，真是好主意！”
“咱们这就越过公社，直接到县城找厂子！”
“这些大厂子不差钱，咱们只要东西好，肯定能卖个好价钱！”
看著激动不已的干部们，林晚晴並没有停下来。
她手中的笔在纸上重重地点了两下。
“大队长，先別激动，光是找到销路还不够。”
“想要卖出更高的价钱，咱们还得做一件事。”
所有人都安静了下来，目光再次聚焦在她的身上。
“什么事？”辰东北迫不及待地问道。
林晚晴一字一顿地吐出五个字：“包装与分级。”
屋子里鸦雀无声。
就连一直保持著淡淡微笑的辰楠，此刻也是猛地挑起了剑眉。
他原本正悠哉地靠在椅背上，此刻却不由自主地坐直了身子。
分级？包装？
在这个六六年的小山村里？
在这个买肉都得凭票、东西全按斤称的集体时代？
她竟然提出了商业化程度如此之高的概念！
林晚晴没有注意到辰楠震惊的目光，继续耐心地解释。
“咱们种出来的蘑菇，大小肯定不一样，品相也有好有坏。”
“如果咱们就这么一股脑地装在麻袋里，拉过去隨便卖。”
“那在採购员眼里，这就是一堆普通的农副產品，给个均价就顶天了。”
“但如果咱们把蘑菇挑拣一下呢？”
她用手在空中比划了一个大小。
“那种伞盖圆润、肉质肥厚、大小均匀的极品蘑菇，咱们挑出来算作一级品。”
“不要用麻袋装，麻袋会把蘑菇压坏。”
“咱们让村里会编筐的老手艺人，编一些精巧的柳条筐或者竹篮。”
“里面垫上乾净的松针或者乾草，把一级品小心翼翼地摆放进去。”
“这叫包装。”
“这些一级品，咱们不卖给普通食堂，专门推销给厂里的小食堂。”
“厂领导招待重要客人的时候，端上一盘咱们这精美的新鲜蘑菇，多有面子？”
“这价格，自然就可以往高了要。”
林晚晴端起搪瓷缸子，润了润嗓子，继续说道。