第150章 金鳞岂是池中物（?感情-走shen）
第150章 金鳞岂是池中物（?感情-走shen）
所有收款统一进入金九总部帐户，除去进货、运营加盟费用外，进入客户个人帐户的便是毛利。
支付完房租水电和员工工资后，就是到手的净利润。
不过，纵然是许观雍，看到经营数据也微微有些错愕。
一个五六十平米的便利店，月销售额竟然能到小30万，每月净利润到手能有两万多。
也正因为如此，客户本身也是比较冒进，贷款加槓桿，短短一年半的时间，又开了4
家店。
许观雍像往常一样，一边录著信息，一边跟客户聊著：“刘总，咱们这次贷款是想做什么呢？”
跟客户聊天，最关键的就是不能用带有限定的预设答案的问题。
比如问“是不是”、“有没有”之类的。
这种问题只能得到简单的回答。
相反，在业务过程当中，应该更多用一些开放式的问题，答案不固定，让客户说出更多信息才是关键。
至於信息有没有用，那就再甄別挑选。
“小许，你也看到了，我这每家店生意都不错，所以想再开一家。”客户刘庆耀笑著回答道。
“再开一家？刘总，您名下都是等额本息的贷款，期限也不算长，一个月得还小十万，基本上把这几家店的利润都覆盖了。”
许观雍將视线从pad上转到了客户的脸上，直直盯著他，“您跟我讲实话就行，只要不是黄赌毒，都好说。”
刘庆耀说的本就不是实话，他看著对方像是能看破迷雾的眼神，以及眼神背后带著的一丝肯定般的鼓励。
也就实话实说：“一方面是计划开个新店————
另一方面，也想著周转一下，有一笔五十万的贷款还有两个月就还完了，这笔款下来，把这两个月的难关度过去，后面就轻鬆了。
我这几家店，最少一个月能赚十万，只要熬著把贷款还完，我这就基本財富自由了。”
许观雍微微一笑，点了点头，答案他大致能猜到，包括在联合金服和这个客户第一次见面时。
面板信息也说明了客户的贷款风险並不大，之所以还要这么问，只不过是希望让他对自己的印象更深。
而短时间內让一个陌生人对自己的印象深刻，最快最好的办法就是能够调动客户的情绪。
人对画面的记忆不一定深刻，但对当下的感受，往往记忆犹新。
情绪波动越大，记忆越深。
而这种情绪，惊喜也好，尷尬也罢，只要最终结果是好的，且不会引起客户对自己產生纯粹负面的巨大厌恶感。
那目的就达到了。
“明白了刘总，您下午注意接听信审电话，资金用途就说经营扩张开新店就行。”许观雍嘱咐道。
“那为什么————”
“一些合规方面的问题需要注意，否则贷款申请容易被拒。
不出意外的话，这笔款应该5点左右就能放，额度应该是30万，具体以审批结果为准————”
现场看过客户的经营后，原先预估的20万额度就可以提一提了。
多这十万，每个月也就多还几千块钱，相较於刘庆耀的实际收入而言，不算什么。
交代完，许观雍告別客户，便匆匆回到公司整理资料撰写报告，年轻身体的荷尔蒙已经开始隱隱作祟了。
他把效率拉满，不到半小时，便把文件提交了。
简单跟赵京交代了一下客户情况、又嘱咐王磊帮自己盯一下审批进度和后续的放款流程，便去地库开车走了。
山河市西南角臥著一座天龙湖。
湖边，有一幢临湖的独栋別墅改成的民宿。
最佳观赏湖景的房间里，刚刚完成了一场鲍鱼生吃海参的品鑑会。
许观雍抱著身上战袍已经七零八碎的左佳瑶，正在享受著事后一支烟的愜意。
“观雍，下午不回去打卡真的不要紧的吗？
，“要紧啊，当然要紧，怎么会不要紧呢。”
“要紧的话，那咱们赶紧回去吧。”
“这个要紧，那个不要紧。”许观雍看著有点被绕迷糊的左佳瑶，rua著白面口袋继续道：“我已经跟领导打过招呼了，没关係。
再说了，这才月初，你的业绩已经破五十万了，业务部排名第三，你要適应销冠的心態，让考勤什么的都去死吧。”
左佳瑶抬起緋红的脸颊，看著旁边的许观雍轻声说道，“这是因为有你在我背后顶著，我才能有这些业绩，要不然我什么都不是。”
她脑海里全是许观雍在会议室给自己传经授道、带她去信保公司跑业务的场景，还有上个月给自己第一个客户的时候————
她其实很想问一下许观雍，现在两人是什么关係？
不过她很清楚，自从下定决心做了那个送货上门的决定之后，她就再没有了主动权。
如果他不说，自己也就不要问。
这样的一条龙，根本不是自己这种小池子之物。
现在这样————对她而言或许已经很好了。
许观雍其实还想在背后顶一顶，只不过现在正处於贤者时间，cd还没结束，只能暂时休火。
“等以后不干这行了，我就拿著工资，开个小店，卖咖啡、卖书、卖花，做一个自由的老板娘。”
经过枕边人的耳濡目染，左佳瑶也养成了一个认知，做风险生意的信贷机构，是有生命周期的。
风险累积到一定程度，必然会爆。
所以这个工作並不是一个长久的事业。
“那老板是谁？”许观雍刚问出这话就后悔了，很想撤回。
他对左佳瑶的態度很矛盾，身体上很诚实，心理上却只把她当成一个小妹妹。
不得不承认，这个小妹妹很漂亮，也很反差，但不知道为什么，体內就是没有苯乙胺和多巴胺的催化。
左佳瑶看了他一眼，没有说话。
许观雍便也开始装傻，就当没说。
只是她往他身上又靠得紧了一些。
在其他同事打卡的时候，天龙湖旁的独栋別墅里，上演了梅开二度、帽子戏法，最后卡在了大四喜这一步。
年轻就是好，牛和田，都扛得住。
以至於这天的疯狂情绪，在许观雍心里，哪怕一直到周末都没有散去。
苏芷禾请他吃的是海鲜大餐，一看到鲍鱼、海参，许观雍的心思就不自觉开始往那栋湖景別墅里飘。
“你在想什么呢？”
坐在餐桌上的许观雍听到苏芷禾的话，回过神来，“没想到这鲍鱼海参这么好吃，以前都没吃过。”
“好吃你就多吃点，不够再点，本律师请得起！”
“那就不好意思了！”许观雍不客气道。
“对了，黄文伟个人投资的那个事，这个是我跟你电话里说过的，追加的两份补充协议，你现在可以看一下，这下投资合作的主动权就都在你手里了。”
所有收款统一进入金九总部帐户，除去进货、运营加盟费用外，进入客户个人帐户的便是毛利。
支付完房租水电和员工工资后，就是到手的净利润。
不过，纵然是许观雍，看到经营数据也微微有些错愕。
一个五六十平米的便利店，月销售额竟然能到小30万，每月净利润到手能有两万多。
也正因为如此，客户本身也是比较冒进，贷款加槓桿，短短一年半的时间，又开了4
家店。
许观雍像往常一样，一边录著信息，一边跟客户聊著：“刘总，咱们这次贷款是想做什么呢？”
跟客户聊天，最关键的就是不能用带有限定的预设答案的问题。
比如问“是不是”、“有没有”之类的。
这种问题只能得到简单的回答。
相反，在业务过程当中，应该更多用一些开放式的问题，答案不固定，让客户说出更多信息才是关键。
至於信息有没有用，那就再甄別挑选。
“小许，你也看到了，我这每家店生意都不错，所以想再开一家。”客户刘庆耀笑著回答道。
“再开一家？刘总，您名下都是等额本息的贷款，期限也不算长，一个月得还小十万，基本上把这几家店的利润都覆盖了。”
许观雍將视线从pad上转到了客户的脸上，直直盯著他，“您跟我讲实话就行，只要不是黄赌毒，都好说。”
刘庆耀说的本就不是实话，他看著对方像是能看破迷雾的眼神，以及眼神背后带著的一丝肯定般的鼓励。
也就实话实说：“一方面是计划开个新店————
另一方面，也想著周转一下，有一笔五十万的贷款还有两个月就还完了，这笔款下来，把这两个月的难关度过去，后面就轻鬆了。
我这几家店，最少一个月能赚十万，只要熬著把贷款还完，我这就基本財富自由了。”
许观雍微微一笑，点了点头，答案他大致能猜到，包括在联合金服和这个客户第一次见面时。
面板信息也说明了客户的贷款风险並不大，之所以还要这么问，只不过是希望让他对自己的印象更深。
而短时间內让一个陌生人对自己的印象深刻，最快最好的办法就是能够调动客户的情绪。
人对画面的记忆不一定深刻，但对当下的感受，往往记忆犹新。
情绪波动越大，记忆越深。
而这种情绪，惊喜也好，尷尬也罢，只要最终结果是好的，且不会引起客户对自己產生纯粹负面的巨大厌恶感。
那目的就达到了。
“明白了刘总，您下午注意接听信审电话，资金用途就说经营扩张开新店就行。”许观雍嘱咐道。
“那为什么————”
“一些合规方面的问题需要注意，否则贷款申请容易被拒。
不出意外的话，这笔款应该5点左右就能放，额度应该是30万，具体以审批结果为准————”
现场看过客户的经营后，原先预估的20万额度就可以提一提了。
多这十万，每个月也就多还几千块钱，相较於刘庆耀的实际收入而言，不算什么。
交代完，许观雍告別客户，便匆匆回到公司整理资料撰写报告，年轻身体的荷尔蒙已经开始隱隱作祟了。
他把效率拉满，不到半小时，便把文件提交了。
简单跟赵京交代了一下客户情况、又嘱咐王磊帮自己盯一下审批进度和后续的放款流程，便去地库开车走了。
山河市西南角臥著一座天龙湖。
湖边，有一幢临湖的独栋別墅改成的民宿。
最佳观赏湖景的房间里，刚刚完成了一场鲍鱼生吃海参的品鑑会。
许观雍抱著身上战袍已经七零八碎的左佳瑶，正在享受著事后一支烟的愜意。
“观雍，下午不回去打卡真的不要紧的吗？
，“要紧啊，当然要紧，怎么会不要紧呢。”
“要紧的话，那咱们赶紧回去吧。”
“这个要紧，那个不要紧。”许观雍看著有点被绕迷糊的左佳瑶，rua著白面口袋继续道：“我已经跟领导打过招呼了，没关係。
再说了，这才月初，你的业绩已经破五十万了，业务部排名第三，你要適应销冠的心態，让考勤什么的都去死吧。”
左佳瑶抬起緋红的脸颊，看著旁边的许观雍轻声说道，“这是因为有你在我背后顶著，我才能有这些业绩，要不然我什么都不是。”
她脑海里全是许观雍在会议室给自己传经授道、带她去信保公司跑业务的场景，还有上个月给自己第一个客户的时候————
她其实很想问一下许观雍，现在两人是什么关係？
不过她很清楚，自从下定决心做了那个送货上门的决定之后，她就再没有了主动权。
如果他不说，自己也就不要问。
这样的一条龙，根本不是自己这种小池子之物。
现在这样————对她而言或许已经很好了。
许观雍其实还想在背后顶一顶，只不过现在正处於贤者时间，cd还没结束，只能暂时休火。
“等以后不干这行了，我就拿著工资，开个小店，卖咖啡、卖书、卖花，做一个自由的老板娘。”
经过枕边人的耳濡目染，左佳瑶也养成了一个认知，做风险生意的信贷机构，是有生命周期的。
风险累积到一定程度，必然会爆。
所以这个工作並不是一个长久的事业。
“那老板是谁？”许观雍刚问出这话就后悔了，很想撤回。
他对左佳瑶的態度很矛盾，身体上很诚实，心理上却只把她当成一个小妹妹。
不得不承认，这个小妹妹很漂亮，也很反差，但不知道为什么，体內就是没有苯乙胺和多巴胺的催化。
左佳瑶看了他一眼，没有说话。
许观雍便也开始装傻，就当没说。
只是她往他身上又靠得紧了一些。
在其他同事打卡的时候，天龙湖旁的独栋別墅里，上演了梅开二度、帽子戏法，最后卡在了大四喜这一步。
年轻就是好，牛和田，都扛得住。
以至於这天的疯狂情绪，在许观雍心里，哪怕一直到周末都没有散去。
苏芷禾请他吃的是海鲜大餐，一看到鲍鱼、海参，许观雍的心思就不自觉开始往那栋湖景別墅里飘。
“你在想什么呢？”
坐在餐桌上的许观雍听到苏芷禾的话，回过神来，“没想到这鲍鱼海参这么好吃，以前都没吃过。”
“好吃你就多吃点，不够再点，本律师请得起！”
“那就不好意思了！”许观雍不客气道。
“对了，黄文伟个人投资的那个事，这个是我跟你电话里说过的，追加的两份补充协议，你现在可以看一下，这下投资合作的主动权就都在你手里了。”