第1284章 柠檬大王卡！
九月初的江城，秋意渐浓，空气中瀰漫著桂花的甜香。
网际网路世界的廝杀，却远比这天气要来得燥热。
正如陆向阳所预料的那样，隨著“一心奶茶”在资本市场上一路狂飆，估值节节攀升，原本就拥挤的茶饮赛道，彻底变成了一片红海。
模仿者、跟风者如同雨后春笋，疯狂地涌现。
据第三方机构不完全统计，仅2015年前八个月，全国范围內新诞生的奶茶品牌，就多达一百七十余家。
资本的热钱，裹挟著无数创业者的梦想，一头扎进了这片看似门槛极低的领域。
然而，市场蛋糕就那么大，分食者眾，利润空间被急剧压缩。
许多品牌在短暂的喧囂过后，便迅速归於沉寂。
活下来的，无一不在拼命內卷，价格战、营销战此起彼伏，从產品包装到门店装修，恨不得把每一个像素都卷出花来。
当国內市场卷无可卷之时，出海，便成了所有头部玩家心照不宣的共识。
而已经成功在han国市场掀起甜蜜风暴的【一心奶茶】，无疑为所有后来者，树立了一个看得见、摸得著的標杆。
一时间，亚洲市场，尤其是东亚和东南亚，成了各大茶饮品牌眼中的新大陆。
一场围绕著奶茶出海的战爭，已然悄然打响。
但此刻，陆向阳的目光，却早已越过了这片喧囂的红海，投向了另一片更为广阔，也更为凶险的战场。
……
京都，秋高气爽。
一辆黑色的商务车平稳地驶入中移集团总部大楼，这里是中guo通信行业的心臟，每一项决策都足以牵动数亿用户的神经。
车门打开，陆向阳一身剪裁得体的休閒西装，率先下车。
他身后，金熊猫资本的负责人赵帆，以及柠檬科技法务、技术部门的几位核心高管紧隨其后，组成了一支精悍的谈判团队。
“陆总，这边请。”
中移集团战略合作部的负责人早已等候在大厅，態度客气中带著几分属於行业巨头的傲娇。
会议室庄重而肃穆，长条桌两侧，双方团队依次落座，空气中瀰漫著谈判前的寧静。
王建国因会议安排衝突，主持会议的是一位集团副总。
寒暄过后，谈判直入主题。
关於“柠檬全家桶”免流套餐的基础框架，双方早已达成共识。
柠檬科技旗下几款成熟的app，如秒拍、柠檬音乐、柠檬社区、柠檬视频等，將被纳入免流范围。
真正的分歧，出现在陆向阳拋出那个新名字时。
“……除了以上app，我们希望，將一款即將於本月上线的新產品『抖音』，也一併纳入此次的免流套餐。”
陆向阳的声音不大，却清晰地迴荡在会议室中。
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话音刚落，对面中移团队中，一位戴著眼镜、看起来颇为精干的中层干部便皱起了眉头。
“陆总，恕我直言。”
他推了推眼镜，语气带著审慎：“將秒拍、柠檬视频这些已经成功的应用纳入合作，我们是认可其价值的。但这个【抖音】……据我所知，它目前还没上线吧？我们不能將集团宝贵的战略资源，押注在一个还停留在ppt阶段的產品上。”
他的话很直接，也代表了在场大部分中移员工的心声。
跟一个看不见摸不著的產品合作，风险太大了。
赵帆等人面色微变，正想开口解释，陆向阳却抬手，轻轻制止了他。
他脸上依旧掛著那副標誌性的温和笑容，目光扫过对面略显紧绷的眾人。
“我理解各位的顾虑。”
陆向阳身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光变得锐利起来：
“但我想请各位思考一个问题，我们今天坐在这里，要做的仅仅是一笔生意，还是在定义一个时代？”
他没有给对方回答的机会，继续说道：“4g时代的核心是什么？
不是语音，不是简讯，而是数据流量。
而数据流量的本质，是用户的时间。
谁能占据用户最多的时间，谁就掌握了4g时代的命脉。
秒拍很好，它占据了用户的社交时间、资讯时间。
但这些时间，是分散的，是有目的性的。
而抖音，我们內部对它的定位是『时间黑洞』。”
陆向阳一字一顿，声音里透著一股不容置疑的自信：
“它不是工具，它本身就是目的。
它要做的，是吞噬用户所有的、无聊的、碎片化的时间。
我们不是在请求中移集团给一个新產品机会，而是在邀请中移集团，提前锁定未来移动网际网路上最大的流量入口！”
这番话说得不卑不亢，极具霸气。
很显然，陆老板对这款產品有绝对的信心。
那位中层干部还想反驳：“陆总，这听起来更像一个美好的愿景，不是吗？”
“风起於青萍之末，浪成於微澜之间。”
陆向阳淡淡引用了一句古老的谚语，却在此刻充满了现代商业的杀伐之气。
“抖音，就是那第一缕风，第一丝微澜。
等到它掀起滔天巨浪时，各位再想登船，船票的价格，可就不是今天这个价了。
我们给的不是一个產品，而是一个选择权，一个选择与未来站在一起的权利。
我对我的產品非常有信心！”
“……”
整个会议室，鸦雀无声。
所有人都被陆向阳这番话里描绘的宏大蓝图，和那股睥睨一切的气魄给镇住了。
他根本不是在谈判，也不是在请求。
只是在就事论事，把合作共贏的利益，都摆在明面上。
就在气氛凝固之际，会议室的门被推开。
中移集团的一把手王建国大步流星地走了进来，他身后跟著秘书。
“不好意思，陆总，刚才有个重要的会，来晚了。”
王建国爽朗地笑著，目光在全场一扫，便察觉到了气氛的异样。
他走到主位坐下，看向自己的下属：“谈得怎么样了？”
那位副总连忙將刚才的分歧点简要匯报了一遍。
王建国听完，没有丝毫犹豫，手一挥，一锤定音。
“我相信陆总的眼光。”
他看著陆向阳，眼神中满是欣赏：
“我们不是在做一笔简单的买卖，我们是在共同培育一片新的生態，就按陆总说的办，把那个抖音加进去。”
他顿了顿，看向自己的团队，语气加重了几分：
“这个套餐，就叫『柠檬大王卡』。
月租19元，柠檬系全家桶，全部免流。
年底之前，必须给我推向全国。”
“王总……”
那位中层干部还想说什么。
王建国摆了摆手，目光深远：“记住，有时候，最大的风险，就是你总想著规避风险。这件事，我亲自来拍板，有什么问题，我来负责。”
话已至此，陆向阳站起身，微笑著向王建国伸出手：
“王总，感谢您的信任，合作愉快！”
“合作愉快！”
两只手，紧紧地握在了一起。
这一握，不仅是两家公司的战略联盟，更是两个时代的交接棒。
一个由运营商主导流量价格的时代，正在缓缓落幕。
一个由网际网路內容定义流量价值的时代，於此刻，正式开启！
“……”
网际网路世界的廝杀，却远比这天气要来得燥热。
正如陆向阳所预料的那样，隨著“一心奶茶”在资本市场上一路狂飆，估值节节攀升，原本就拥挤的茶饮赛道，彻底变成了一片红海。
模仿者、跟风者如同雨后春笋，疯狂地涌现。
据第三方机构不完全统计，仅2015年前八个月，全国范围內新诞生的奶茶品牌，就多达一百七十余家。
资本的热钱，裹挟著无数创业者的梦想，一头扎进了这片看似门槛极低的领域。
然而，市场蛋糕就那么大，分食者眾，利润空间被急剧压缩。
许多品牌在短暂的喧囂过后，便迅速归於沉寂。
活下来的，无一不在拼命內卷，价格战、营销战此起彼伏，从產品包装到门店装修，恨不得把每一个像素都卷出花来。
当国內市场卷无可卷之时，出海，便成了所有头部玩家心照不宣的共识。
而已经成功在han国市场掀起甜蜜风暴的【一心奶茶】，无疑为所有后来者，树立了一个看得见、摸得著的標杆。
一时间，亚洲市场，尤其是东亚和东南亚，成了各大茶饮品牌眼中的新大陆。
一场围绕著奶茶出海的战爭，已然悄然打响。
但此刻，陆向阳的目光，却早已越过了这片喧囂的红海，投向了另一片更为广阔，也更为凶险的战场。
……
京都，秋高气爽。
一辆黑色的商务车平稳地驶入中移集团总部大楼，这里是中guo通信行业的心臟，每一项决策都足以牵动数亿用户的神经。
车门打开，陆向阳一身剪裁得体的休閒西装，率先下车。
他身后，金熊猫资本的负责人赵帆，以及柠檬科技法务、技术部门的几位核心高管紧隨其后，组成了一支精悍的谈判团队。
“陆总，这边请。”
中移集团战略合作部的负责人早已等候在大厅，態度客气中带著几分属於行业巨头的傲娇。
会议室庄重而肃穆，长条桌两侧，双方团队依次落座，空气中瀰漫著谈判前的寧静。
王建国因会议安排衝突，主持会议的是一位集团副总。
寒暄过后，谈判直入主题。
关於“柠檬全家桶”免流套餐的基础框架，双方早已达成共识。
柠檬科技旗下几款成熟的app，如秒拍、柠檬音乐、柠檬社区、柠檬视频等，將被纳入免流范围。
真正的分歧，出现在陆向阳拋出那个新名字时。
“……除了以上app，我们希望，將一款即將於本月上线的新產品『抖音』，也一併纳入此次的免流套餐。”
陆向阳的声音不大，却清晰地迴荡在会议室中。
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话音刚落，对面中移团队中，一位戴著眼镜、看起来颇为精干的中层干部便皱起了眉头。
“陆总，恕我直言。”
他推了推眼镜，语气带著审慎：“將秒拍、柠檬视频这些已经成功的应用纳入合作，我们是认可其价值的。但这个【抖音】……据我所知，它目前还没上线吧？我们不能將集团宝贵的战略资源，押注在一个还停留在ppt阶段的產品上。”
他的话很直接，也代表了在场大部分中移员工的心声。
跟一个看不见摸不著的產品合作，风险太大了。
赵帆等人面色微变，正想开口解释，陆向阳却抬手，轻轻制止了他。
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“我理解各位的顾虑。”
陆向阳身体微微前倾，双手交叉放在桌上，目光变得锐利起来：
“但我想请各位思考一个问题，我们今天坐在这里，要做的仅仅是一笔生意，还是在定义一个时代？”
他没有给对方回答的机会，继续说道：“4g时代的核心是什么？
不是语音，不是简讯，而是数据流量。
而数据流量的本质，是用户的时间。
谁能占据用户最多的时间，谁就掌握了4g时代的命脉。
秒拍很好，它占据了用户的社交时间、资讯时间。
但这些时间，是分散的，是有目的性的。
而抖音，我们內部对它的定位是『时间黑洞』。”
陆向阳一字一顿，声音里透著一股不容置疑的自信：
“它不是工具，它本身就是目的。
它要做的，是吞噬用户所有的、无聊的、碎片化的时间。
我们不是在请求中移集团给一个新產品机会，而是在邀请中移集团，提前锁定未来移动网际网路上最大的流量入口！”
这番话说得不卑不亢，极具霸气。
很显然，陆老板对这款產品有绝对的信心。
那位中层干部还想反驳：“陆总，这听起来更像一个美好的愿景，不是吗？”
“风起於青萍之末，浪成於微澜之间。”
陆向阳淡淡引用了一句古老的谚语，却在此刻充满了现代商业的杀伐之气。
“抖音，就是那第一缕风，第一丝微澜。
等到它掀起滔天巨浪时，各位再想登船，船票的价格，可就不是今天这个价了。
我们给的不是一个產品，而是一个选择权，一个选择与未来站在一起的权利。
我对我的產品非常有信心！”
“……”
整个会议室，鸦雀无声。
所有人都被陆向阳这番话里描绘的宏大蓝图，和那股睥睨一切的气魄给镇住了。
他根本不是在谈判，也不是在请求。
只是在就事论事，把合作共贏的利益，都摆在明面上。
就在气氛凝固之际，会议室的门被推开。
中移集团的一把手王建国大步流星地走了进来，他身后跟著秘书。
“不好意思，陆总，刚才有个重要的会，来晚了。”
王建国爽朗地笑著，目光在全场一扫，便察觉到了气氛的异样。
他走到主位坐下，看向自己的下属：“谈得怎么样了？”
那位副总连忙將刚才的分歧点简要匯报了一遍。
王建国听完，没有丝毫犹豫，手一挥，一锤定音。
“我相信陆总的眼光。”
他看著陆向阳，眼神中满是欣赏：
“我们不是在做一笔简单的买卖，我们是在共同培育一片新的生態，就按陆总说的办，把那个抖音加进去。”
他顿了顿，看向自己的团队，语气加重了几分：
“这个套餐，就叫『柠檬大王卡』。
月租19元，柠檬系全家桶，全部免流。
年底之前，必须给我推向全国。”
“王总……”
那位中层干部还想说什么。
王建国摆了摆手，目光深远：“记住，有时候，最大的风险，就是你总想著规避风险。这件事，我亲自来拍板，有什么问题，我来负责。”
话已至此，陆向阳站起身，微笑著向王建国伸出手：
“王总，感谢您的信任，合作愉快！”
“合作愉快！”
两只手，紧紧地握在了一起。
这一握，不仅是两家公司的战略联盟，更是两个时代的交接棒。
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“……”