第146章 游艇俱乐部
初春的沪上，空气中还带著几分寒意，但航川科技的车间里却热火朝天。
机器的轰鸣声、工人的吆喝声、金属碰撞的清脆声响交织在一起，奏响了一曲工业交响乐。
看著几天前还空空荡荡的车间，此时已经人才济济，充满了活力，余航心中涌起一股难以言喻的成就感。
“航哥，你这招真是绝了！”江浩川推门而入，手里捧著一叠报表，脸上写满兴奋，“临江船厂那帮工人现在干活比我们还拼命！看来按时完成订单肯定没问题。”
万黎鸿紧隨其后，推了推眼镜，嘴角掛著笑意：“老余，你这停薪留职”的策略简直神来之笔。
工人们既能保住国企身份，又能赚到双倍工资，现在一个个都跟打了鸡血似的，连午休时间都主动加班！”
余航微微一笑，转身走到会议桌前，摊开一张手绘的图纸：“场地和工人只是第一步，接下来，我们要把游艇俱乐部的规划做起来。”
“游艇俱乐部？”眾人眼睛一亮，都凑了过来，“老余，你详细说说！”
余航拿起笔，在图纸上画了几个圈，声音沉稳而有力：“游艇俱乐部不仅仅是停泊和维护游艇的地方，它更是一个高端社交平台。
我们可以提供会员制服务，包括游艇租赁、海上派对、商务洽谈，甚至还能开发游艇驾驶培训课程。”
周伟听得两眼放光，忍不住插话：“那岂不是能认识很多富豪？到时候我穿著定製西装，站在甲板上接待贵宾，想想就带劲！”
他兴奋地比划著名：“晚上还能组织海上派对，请明星来表演，那场面绝对轰动沪上！
，”
江浩川也来了兴致：“要是能吸引外资企业的高管入会，光是每年的会费就是天文数字。我算过了，一个高级会员年费至少20万，100个会员就是2000万！”
万黎鸿快速敲击著计算器补充道：“这还不包括租赁收入、餐饮服务和培训费用。如果运营得当，三年內就能实现盈利。”
余航看著伙伴们热情高涨的样子，適时泼了盆冷水：“不过前期投入可不小，场地费用，建设费用————现在还不知道要花多少钱呢。”
“怕什么！”周伟豪气干云地一拍桌子，“咱们现在有技术、有人才、有政府支持，这么好的机会不抓住才是傻子！老余，这事交给我负责吧，保证给你办得漂漂亮亮的！”
余航笑著点点头：“好，那就这么定了。不过要记住，我们真正的核心竞爭力在於————
”
“在於承包旅游公司的游艇维护！”万黎鸿立即接话，“没有人比我们更懂这批游艇了，出了问题可以立刻修理。”
余航讚许地看了他一眼，详细解释道：“你们想，旅游局给的价格確实低，但我们换个思路通过承包维护来弥补。
旅游公司的游艇白天载客，晚上和淡季都閒置著。
我们以优惠价格承包维护工作，换取自由使用权，相当於花小钱养了一批自己的游艇，这不是我们之前的梦想吗？”
江浩川恍然大悟：“这就相当於用別人的鸡下我们的蛋！既解决了前期资金压力，又能快速积累运营经验。”
“不仅如此，”余航继续分析，“旅游公司也乐见其成。他们节省了维护成本，还能確保游艇隨时处於最佳状態。
而我们则获得了宝贵的运营数据和客户资源，为將来发展自有游艇业务打下基础。”
万黎鸿若有所思：“这確实是个双贏的方案。不过要说服旅游公司恐怕不容易————”
“所以我们要拿出诚意。“余航胸有成竹，“我有信心说服他们。
“现在的关键是————”
正说著，办公室的门被轻轻敲响，秘书快步走进来：“余总，旅游局的陈处长来了，说有重要事情和您谈。”
余航挑了挑眉：“说曹操曹操就到了。”
会客室里，陈宇豪端著茶杯，神色轻鬆。
见余航进来，他立刻站起身，主动伸出手：“余总，恭喜啊！你们这生產线一开，连我们局长都惊动了，直夸你们是“沪上民营企业的標杆”！”
余航与他握手，笑道：“陈处长客气了，这还得多谢您的支持。”
陈宇豪摆摆手，压低声音道：“说实话，这次游艇的价格確实压得有点低，你们吃了亏。
我们旅游局商量了一下，想在其他方面补偿你们。”
余航心中一动，面上不动声色：“哦？陈处长有什么建议？”
陈宇豪从公文包里取出一份地图，铺在桌上，指著沪上郊区的一块水域：“这块水域，风景好，交通便利，水深適中，最適合做游艇码头。
我们打算把二十年的使用权划给你们，作为游艇俱乐部的基地。
另外，码头建设、水电配套，我们也会全力支持。”
——
余航眼睛一亮。
2000年的沪上，地价还没暴涨，所以旅游局才会如此大方地提供使用权。
虽然位置有些偏，但那可是稀缺的水域资源。
二十年使用权，简直是天上掉馅饼！
他强压住兴奋，沉吟道：“那就谢谢陈处长的好意了！不过————我们还有个想法。”
“你说。”
余航將准备好的方案道来：“我们想承包旅游公司游艇的停泊和维护工作。报价会比市场价低20%，但需要获得游艇的非运营时段使用权。”
见陈宇豪露出疑惑的表情，余航继续解释：“这样做有三个好处：
第一，旅游公司可以节省大量维护成本；
第二，游艇能得到专业养护，延长使用寿命；
第三，我们可以通过俱乐部运营积累经验，为將来发展高端游艇业务做准备。”
陈宇豪若有所思地点点头：“听起来是个双贏的方案。不过旅游公司那边————”
“这正是需要陈处长帮忙协调的地方。”余航诚恳地说，“我们可以签订长期合作协议，確保各方利益。而且————“他压低声音：“如果这个模式成功，將来旅游局推广游艇经济时就有了现成的样板。”
这句话显然打动了陈宇豪。
他眼睛一亮，拍案道：“好！这事包在我身上。我觉得没问题！”
初春的沪上，空气中还带著几分寒意，但航川科技的车间里却热火朝天。
机器的轰鸣声、工人的吆喝声、金属碰撞的清脆声响交织在一起，奏响了一曲工业交响乐。
看著几天前还空空荡荡的车间，此时已经人才济济，充满了活力，余航心中涌起一股难以言喻的成就感。
“航哥，你这招真是绝了！”江浩川推门而入，手里捧著一叠报表，脸上写满兴奋，“临江船厂那帮工人现在干活比我们还拼命！看来按时完成订单肯定没问题。”
万黎鸿紧隨其后，推了推眼镜，嘴角掛著笑意：“老余，你这停薪留职”的策略简直神来之笔。
工人们既能保住国企身份，又能赚到双倍工资，现在一个个都跟打了鸡血似的，连午休时间都主动加班！”
余航微微一笑，转身走到会议桌前，摊开一张手绘的图纸：“场地和工人只是第一步，接下来，我们要把游艇俱乐部的规划做起来。”
“游艇俱乐部？”眾人眼睛一亮，都凑了过来，“老余，你详细说说！”
余航拿起笔，在图纸上画了几个圈，声音沉稳而有力：“游艇俱乐部不仅仅是停泊和维护游艇的地方，它更是一个高端社交平台。
我们可以提供会员制服务，包括游艇租赁、海上派对、商务洽谈，甚至还能开发游艇驾驶培训课程。”
周伟听得两眼放光，忍不住插话：“那岂不是能认识很多富豪？到时候我穿著定製西装，站在甲板上接待贵宾，想想就带劲！”
他兴奋地比划著名：“晚上还能组织海上派对，请明星来表演，那场面绝对轰动沪上！
，”
江浩川也来了兴致：“要是能吸引外资企业的高管入会，光是每年的会费就是天文数字。我算过了，一个高级会员年费至少20万，100个会员就是2000万！”
万黎鸿快速敲击著计算器补充道：“这还不包括租赁收入、餐饮服务和培训费用。如果运营得当，三年內就能实现盈利。”
余航看著伙伴们热情高涨的样子，適时泼了盆冷水：“不过前期投入可不小，场地费用，建设费用————现在还不知道要花多少钱呢。”
“怕什么！”周伟豪气干云地一拍桌子，“咱们现在有技术、有人才、有政府支持，这么好的机会不抓住才是傻子！老余，这事交给我负责吧，保证给你办得漂漂亮亮的！”
余航笑著点点头：“好，那就这么定了。不过要记住，我们真正的核心竞爭力在於————
”
“在於承包旅游公司的游艇维护！”万黎鸿立即接话，“没有人比我们更懂这批游艇了，出了问题可以立刻修理。”
余航讚许地看了他一眼，详细解释道：“你们想，旅游局给的价格確实低，但我们换个思路通过承包维护来弥补。
旅游公司的游艇白天载客，晚上和淡季都閒置著。
我们以优惠价格承包维护工作，换取自由使用权，相当於花小钱养了一批自己的游艇，这不是我们之前的梦想吗？”
江浩川恍然大悟：“这就相当於用別人的鸡下我们的蛋！既解决了前期资金压力，又能快速积累运营经验。”
“不仅如此，”余航继续分析，“旅游公司也乐见其成。他们节省了维护成本，还能確保游艇隨时处於最佳状態。
而我们则获得了宝贵的运营数据和客户资源，为將来发展自有游艇业务打下基础。”
万黎鸿若有所思：“这確实是个双贏的方案。不过要说服旅游公司恐怕不容易————”
“所以我们要拿出诚意。“余航胸有成竹，“我有信心说服他们。
“现在的关键是————”
正说著，办公室的门被轻轻敲响，秘书快步走进来：“余总，旅游局的陈处长来了，说有重要事情和您谈。”
余航挑了挑眉：“说曹操曹操就到了。”
会客室里，陈宇豪端著茶杯，神色轻鬆。
见余航进来，他立刻站起身，主动伸出手：“余总，恭喜啊！你们这生產线一开，连我们局长都惊动了，直夸你们是“沪上民营企业的標杆”！”
余航与他握手，笑道：“陈处长客气了，这还得多谢您的支持。”
陈宇豪摆摆手，压低声音道：“说实话，这次游艇的价格確实压得有点低，你们吃了亏。
我们旅游局商量了一下，想在其他方面补偿你们。”
余航心中一动，面上不动声色：“哦？陈处长有什么建议？”
陈宇豪从公文包里取出一份地图，铺在桌上，指著沪上郊区的一块水域：“这块水域，风景好，交通便利，水深適中，最適合做游艇码头。
我们打算把二十年的使用权划给你们，作为游艇俱乐部的基地。
另外，码头建设、水电配套，我们也会全力支持。”
——
余航眼睛一亮。
2000年的沪上，地价还没暴涨，所以旅游局才会如此大方地提供使用权。
虽然位置有些偏，但那可是稀缺的水域资源。
二十年使用权，简直是天上掉馅饼！
他强压住兴奋，沉吟道：“那就谢谢陈处长的好意了！不过————我们还有个想法。”
“你说。”
余航將准备好的方案道来：“我们想承包旅游公司游艇的停泊和维护工作。报价会比市场价低20%，但需要获得游艇的非运营时段使用权。”
见陈宇豪露出疑惑的表情，余航继续解释：“这样做有三个好处：
第一，旅游公司可以节省大量维护成本；
第二，游艇能得到专业养护，延长使用寿命；
第三，我们可以通过俱乐部运营积累经验，为將来发展高端游艇业务做准备。”
陈宇豪若有所思地点点头：“听起来是个双贏的方案。不过旅游公司那边————”
“这正是需要陈处长帮忙协调的地方。”余航诚恳地说，“我们可以签订长期合作协议，確保各方利益。而且————“他压低声音：“如果这个模式成功，將来旅游局推广游艇经济时就有了现成的样板。”
这句话显然打动了陈宇豪。
他眼睛一亮，拍案道：“好！这事包在我身上。我觉得没问题！”